Landing page vs. web: jaký je mezi nimi rozdíl?

Řekněme, že jste do vyhledávače zadali dotaz „jak vytvořit logo“ a dostali se na webovou stránku, která popisuje výhody používání špičkového softwaru pro návrh loga. Tato stránka vás poté navede k registraci bezplatné zkušební verze. Webová stránka, na kterou jste se dostali, je vstupní stránka (z angl. landing page). Jedná se o samostatnou stránku navrženou pro konkrétní marketingový cíl (např. přihlášení k odběru newsletteru, zahájení bezplatné zkušební verze nebo stažení aplikace). Jinými slovy, landing page je samostatná webová stránka, která slouží konkrétnímu účelu v rámci on-line podnikání.

Tato stránka je součástí webových stránek, a zatímco weby často slouží více účelům (mezi které patří informování návštěvníků, prodej produktů, vysvětlení vize značky), vstupní stránka je zaměřena na podnícení pouze jedné akce.

Chcete se dozvědět více informací o rozdílech mezi landing page vs. web? Pak čtěte dále. V tomto článku najdete i konkrétní obchodní cíle, kterých vám tyto stránky pomohou dosáhnout.

Landing page vs. web

Jaké funkce plní landing page a web? Níže naleznete rozbor obou prvků:

Landing page

Slouží k získávání informací o zákaznících

Vstupní stránka je obvykle jediná webová stránka, která byla navržena ke shromažďování informací o návštěvnících (např. jejich e-mailových adres nebo kontaktních údajů). Jakmile tyto informace získáte, můžete si je uložit do databáze a využívat je pro služby, jako jsou e-mailové marketingové kampaně nebo prodejní nabídky.

Slouží k dosažení jednoho cíle nebo výzvy k akci

Firmy vytvářejí vstupní stránky za účelem dosažení konkrétních obchodních cílů. Každá landing page se zaměřuje na 1 z těchto cílů, a to pomocí jediné výzvy k akci (z angl. call-to-action, CTA), jako je vybídnutí návštěvníků k přihlášení k odběru newsletteru nebo ke koupi produktu.

Má přehledný design

Landing page odstraňuje zbytečnou navigaci a nadbytečné informace, aby se návštěvníci webu mohli soustředit na požadovanou akci. Tato funkce je v kontrastu s hlavní domovskou stránkou webu, která může obsahovat různá sdělení soupeřící o pozornost návštěvníků.

Podporuje konverzi

Každá vstupní stránka je optimalizována pro cílené marketingové kampaně s cílem maximalizovat míru konverze pro konkrétní produkt nebo službu. Mnoho firem současně využívá různé vstupní stránky pro různé kampaně, přičemž každá z nich je zaměřena na konkrétní konverzní cíl.

Web

Obsahuje vícestránkovou navigaci

Web obsahuje navigační menu a vyhledávací lišty, které návštěvníkům pomáhají prozkoumávat různé části webu, jako jsou stránky jednotlivých produktů, historie společnosti, recenze zákazníků a kontaktní informace.

Slouží jako centrální rozcestník

Web funguje jako centrální uzel pro všechny informace o společnosti a usnadňuje interakci se zákazníky. Některé weby zahrnují i blog, kde se návštěvníci mohou dozvědět více informací o produktech a zanechat komentáře pro správce webových stránek.

Vypráví příběh společnosti

Web zprostředkovává historii, hodnoty a poslání značky, čímž buduje důvěru a kredibilitu u návštěvníků.

Poskytuje informace o produktech a službách

E-commerce web nabízí podrobné informace o produktech, službách a firemních zásadách. Tyto informace se mohou objevit ve výsledcích vyhledávání. Případně uživatelé mohou navštívit web přímo a prozkoumat jej odtamtud.

Pomáhá s optimalizací pro vyhledávače (SEO)

Prostřednictvím tvorby obsahu (např. blogových příspěvků) můžete dosáhnout toho, aby se váš web umístil výše ve výsledcích vyhledávání pro řadu klíčových slov. To pomáhá vyhledávačům přivádět na váš web organickou návštěvnost z vyhledávačů. Landing page také můžete optimalizovat pro vyhledávání, a to přidáním populárních klíčových slov, metatagů a nadpisů. Přidání těchto prvků do jiných částí vašeho webu však může být jednodušší a přirozenější – obzvláště pokud má vaše vstupní stránka omezenou životnost.

Kdy použít landing page?

• Placené reklamní kampaně
• Cílení na publikum
• Výprodeje a uvedení produktů na trh
• Generování potenciálních zákazníků
• A/B testování

Při rozhodování landing page vs. web záleží především na vašem aktuálním cíli. Ačkoliv je web nezbytný pro poskytování komplexních informací o podnikání a prezentaci produktů či služeb, vstupní stránka je vhodnější pro konkrétní marketingové kampaně zaměřené na určitý cíl. Odstraněním rušivých prvků (např. navigačního menu) můžete návštěvníkům nabídnout ničím nerušený zážitek. Díky tomu mohou vaše vstupní stránky přinášet vysokou míru konverze a dosahovat vašich zamýšlených cílů, ať už jde o generování potenciálních zákazníků (tzv. lead generation), anebo o jejich konverzi.

Níže uvádíme několik případů využití vstupních stránek:

Placené reklamní kampaně

Dobře navržená landing page představuje skvělý způsob, jak zaujmout potenciální zákazníky během marketingové nebo reklamní kampaně. Ať už vytváříte nový web, anebo rozšiřujete stávající webové stránky, můžete vstupní stránku využít jako vyhrazený prostor, který byl vytvořen speciálně pro danou kampaň, a to s jednou výzvou k akci, k níž návštěvníky nasměrujete. To uživatelům poskytuje jasné a jednoznačné sdělení bez jakýchkoliv rušivých elementů, které by způsobovala navigace po celém webu.

Cílení na publikum

Vstupní stránky vám umožňují oslovit konkrétní segmenty publika pomocí personalizovaných sdělení. Na rozdíl od webových stránek, které slouží širokému spektru návštěvníků, může vstupní stránka cílit na úzkou skupinu lidí. Mnoho marketérů pro tyto účely vytváří několik stránek. Jedna vstupní stránka může obsahovat slevový kód pro nové potenciální zákazníky, zatímco jiná může obsahovat vzdělávací obsah pro věrné zákazníky. Marketéři mohou tyto stránky propojit s konkrétními kampaněmi.

Můžete například spustit reklamní kampaň na zpravodajských webech, která směřuje na 1 vstupní stránku, zatímco prostřednictvím sociálních sítí spustíte jinou kampaň, jež směřuje na jinou landing page. Tyto rozdílné stránky dosahují stanovených cílů tím, že cílí na různé demografické skupiny publika, a to i přestože jsou součástí stejných marketingových aktivit.

Výprodeje a uvedení produktů na trh

Někdy jsou vstupní stránky i produktovými stránkami. V rámci své marketingové strategie můžete chtít návštěvníky nasměrovat přímo do svého internetového obchodu a prezentovat jim svůj nový produkt. Můžete také odkazovat na stránku s výprodejem zboží, která nabízí zlevněné produkty. Klíčový rozdíl mezi tímto typem vstupní stránky a ostatními stránkami spočívá v tom, že se nesnažíte vybudovat identitu značky ani získat konkrétní informace o svých zákaznících. Snažíte se pouze dosáhnout okamžitého prodeje a zvýšit svůj konverzní poměr.

Generování potenciálních zákazníků

V případě některých produktů a služeb obvykle předchází prodeji několik kroků, které jsou potřebné k posílení povědomí o značce. Vaše landing page může cílit na počátek zákaznické cesty a soustředit se na generování potenciálních zákazníků. Toho můžete dosáhnout tím, že na vstupní stránku umístíte formuláře, do kterých mohou návštěvníci zadat své jméno a kontaktní údaje. Za vyplnění údajů můžete na oplátku nabídnout přístup na webinář nebo slevový kód.

A/B testování

Landing page je ideální pro A/B testování různých verzí marketingového sdělení, designu nebo výzvy k akci. Vytvořením 2 a více vstupních stránek s drobnými odlišnostmi (např. různými nadpisy, obrázky nebo barvami tlačítek) můžete porovnávat výkonnostní metriky, jako je míra konverze, míra prokliku a míra opuštění stránky. Pokud určitá vstupní stránka jednoznačně předčí druhou, váš A/B test splnil svůj účel. Získané poznatky poté můžete uplatnit při tvorbě budoucích vstupních stránek.