Qu'est-ce que le marketing B2B ? Stratégies et tendances (2026)

Le marketing est indispensable à toute entreprise, que vos clients soient des particuliers ou d'autres entreprises.

Mais les géants du B2B comme Salesforce, Microsoft ou Oracle le savent : vendre à d'autres entreprises est plus complexe. Plusieurs décideurs interviennent, et chaque achat passe par plusieurs niveaux de validation.

Pourtant, les marketeurs B2B s'adressent toujours à des humains, pas à des entités abstraites. Les fondamentaux du marketing restent donc valables.

Qu'est-ce que le marketing B2B ?

Le marketing B2B (business-to-business) désigne l'ensemble des actions marketing destinées à vendre des produits ou services à d'autres entreprises, et non à des particuliers.

Le marketing destiné au consommateur final s'appelle le marketing B2C (business-to-consumer). Parmi les marques B2C, on trouve des entreprises comme Carrefour, Decathlon ou Apple. Cette cible différente influence tous les aspects du plan marketing d'une entreprise B2B, de la stratégie de marque au long cycle de vente.

Le marketing B2B se décline en deux approches : le marketing basé sur les prospects et le marketing basé sur les comptes.

Marketing B2B basé sur les prospects

Le marketing B2B basé sur les prospects est une approche globale. Il cherche à attirer un maximum de clients professionnels avec des messages destinés à un large public, que celui-ci corresponde ou non à la cible de l'entreprise.

Son entonnoir de conversion (funnel) est donc très ouvert : l'objectif est de capter le plus de prospects possible, quel que soit leur potentiel. À mesure qu'ils descendent dans le funnel, seule une petite partie d'entre eux arrive en bas et devient cliente.

Marketing B2B basé sur les comptes

Le marketing basé sur les comptes (ou account-based marketing) adopte au contraire une approche personnalisée : chaque client B2B à forte valeur est traité comme un marché à part entière. Là où le marketing basé sur les prospects standardise, le marketing basé sur les comptes mise sur la relation.

Chaque compte et chaque parcours d'achat est unique. Une entreprise qui adopte cette approche cible des entreprises précises qu'elle veut convertir, puis les approche avec des stratégies sur mesure.

Son funnel est donc plus étroit : ces prospects sont en principe déjà plus proches de la conversion que ceux issus d'une approche par prospects.

Marketing B2B vs. B2C : quelle est la différence ?

La principale différence entre le marketing B2B et B2C réside dans l'audience : le B2B vend à des entreprises, tandis que le B2C vend à des consommateurs individuels.

Les fondamentaux restent les mêmes en B2B et en B2C. En revanche, les stratégies et les tactiques changent, car l'audience n'est pas la même. Voici les trois principales différences :

• Décideurs. En B2C, une seule personne prend généralement la décision d'achat. En B2B, plusieurs personnes interviennent : selon VML, un achat implique en moyenne 13 décideurs internes et 9 intervenants externes. La décision remonte la chaîne hiérarchique pour validation et passe souvent par l'avis de l'équipe. Choisir un nouveau logiciel pour votre équipe commerciale demande bien plus d'efforts qu'acheter une paire de lunettes.
• Cycle de vente. Avec un seul décideur, le cycle de vente B2C peut être très court, même si sa durée varie souvent avec le prix du produit. En B2B, il est plus long, car chaque achat passe par plusieurs niveaux d'avis et de validation.
• Stratégie de marque. Le branding B2C joue souvent sur l'émotion. Le branding B2B, lui, s'adresse davantage à la raison : il s'appuie sur des données et des études de cas pour prouver que le produit ou le service résout un problème réel ou perçu.

Comment créer un plan marketing B2B

Aucun plan marketing ne garantit le succès de toutes les entreprises B2B. Mais les étapes de base s'appliquent à la plupart d'entre elles.

1. Déterminer le positionnement de la marque
2. Définir l'audience cible
3. Choisir vos canaux
4. Choisir vos outils de marketing B2B
5. Créer des contenus et des ressources
6. Lancer la campagne
7. Mesurer et améliorer

1. Déterminer le positionnement de la marque

Le positionnement de la marque aide votre produit et votre marque à se démarquer de la concurrence. Demandez-vous quel problème résout votre offre et ce qui la rend unique : à quels points de friction répond-elle, et qu'est-ce qui la distingue des autres solutions ?

Votre différence peut tenir à une qualité supérieure, à un excellent service client, à une mise en place simple ou à des prix compétitifs. Si votre produit couvre de nombreux cas d'usage, déclinez plusieurs versions de votre positionnement.

2. Définir l'audience cible

Votre audience cible correspond à votre client idéal, ou persona. Plusieurs critères permettent de la définir : secteur d'activité, taille de l'entreprise, zones d'implantation, chiffre d'affaires annuel, ancienneté. Elle a probablement un problème que votre produit ou service résout, ou un besoin qu'il satisfait.

3. Choisir vos canaux

Une fois votre audience cible identifiée, reste à déterminer où et comment la toucher. C'est le rôle des canaux marketing.

Les canaux marketing servent à diffuser vos contenus. Voici les principaux :

Réseaux sociaux

LinkedIn est souvent le réseau social le plus utilisé par les marketeurs B2B, car il est centré sur la vie professionnelle. Instagram, Facebook, X et d'autres plateformes permettent aussi de toucher des audiences professionnelles.

Les réseaux sociaux sont à la fois un canal organique, donc gratuit, et un canal payant, qui permet de diffuser vos contenus au-delà de votre communauté d'abonnés.

E-mail

L'e-mail permet d'envoyer contenus et messages aux personnes qui ont communiqué leur adresse à l'entreprise. Commencez par un e-mail de bienvenue pour les nouveaux abonnés, puis envoyez des invitations à vos webinaires ou vos derniers articles de blog.

Publicité payante

Achetez de la publicité sur les moteurs de recherche ou diffusez des annonces sur des sites pertinents pour votre audience. Une agence de publicité digitale parisienne peut par exemple payer pour apparaître en tête des résultats sur la requête « agence de publicité digitale Paris ».

Blog

Un blog ne diffuse pas vos contenus à proprement parler, mais il les centralise : c'est vers lui que vous dirigez vos clients potentiels. Publiez-y aussi bien des contenus optimisés pour le SEO, qui élargissent le haut de votre funnel, que des comparatifs face à vos concurrents, qui aident à conclure la vente.

4. Choisir vos outils de marketing B2B

Shopify B2B

Si vous êtes dans l'e-commerce B2B, Shopify vous aide à toucher plus de clients et à vendre davantage. Avec les fonctionnalités B2B de Shopify, réunissez vos activités B2B et DTC sur un seul site. Une plateforme flexible et tout-en-un comme Shopify répond aux attentes omnicanales des clients d'aujourd'hui, tout en simplifiant vos processus internes et en centralisant vos données.

Par exemple, c'est pour offrir une expérience d'achat personnalisable à ses clients B2B que Brooklinen a transféré son activité de gros vers Shopify. Jusque-là, son équipe gérait les ventes à la main, avec des commandes passées par téléphone et par email. Avec Shopify, Brooklinen a ouvert une deuxième boutique réservée aux acheteurs professionnels : même identité visuelle que sa boutique DTC, mais avec en plus des prix de gros et des produits exclusifs.

« Sur Shopify, notre équipe a la liberté et le temps de nouer de vraies relations avec ses clients, au lieu d'enchaîner les transactions », explique Nicolas Lukac, directeur des canaux émergents chez Brooklinen. « Nous passons plus de temps à comprendre nos clients et moins à faire de la saisie manuelle. Résultat : nous offrons une expérience exceptionnelle à nos clients DTC, B2B et retail. »

Lisez : Comment Brooklinen a développé son activité de gros avec B2B sur Shopify

Semrush

Semrush est une plateforme tout-en-un pour améliorer votre visibilité en ligne et vos performances marketing. Des millions de professionnels du marketing l'utilisent, tout comme une part importante des entreprises du Fortune 500.

Un compte Semrush donne accès à des outils pour :

• Optimiser votre référencement naturel (SEO)
• Analyser vos concurrents
• Piloter vos campagnes de publicité payante (PPC ou SEA)
• Développer votre marketing de contenu
• Mener vos études de marché et vos recherches de mots-clés

Semrush propose aussi Site Audit, qui réalise un audit SEO technique de votre site pour repérer ce qui pénalise son classement, et Market Explorer, qui révèle les stratégies marketing de vos concurrents. La plupart des fonctionnalités sont accessibles gratuitement. Pour aller plus loin, les forfaits payants démarrent à 139,95 $ par mois (soit environ 120 €).

Hunter

Pour alimenter votre pipeline de prospection, Hunter est l'outil idéal. Indiquez-lui un domaine ou une entreprise à démarcher : il trouve la bonne personne à contacter. Il vérifie aussi les adresses e-mail pour éviter les rejets et fournit les coordonnées utiles, comme le nom, le poste et les réseaux sociaux.

Google Analytics

Google Analytics (GA) a sa place dans la boîte à outils de tout marketeur B2B. Il vous montre comment les internautes trouvent votre site et ce qu'ils y font : pages visitées, actions réalisées, appareils utilisés. De quoi évaluer la performance de votre site, vérifier que votre stratégie fonctionne et repérer les pages à optimiser pour convertir davantage.

5. Créer des contenus et des ressources

Selon le rapport Rewire'26 de VML, 70 % du parcours d'achat B2B se déroule avant tout contact commercial. Pour beaucoup d'acheteurs, vos contenus sont donc le premier vrai contact avec votre marque. Pour vous démarquer, proposez-leur quelque chose de réellement utile.

Les formats les plus courants :

• Articles de blog. Publiés sur votre site, les articles de blog sont de longueur variable et traitent de sujets liés à votre activité. Vos dirigeants y partagent leur expertise et leur vision de l'avenir, votre équipe marketing produit y présente les dernières fonctionnalités.
• Contenu protégé. Pour y accéder, le prospect doit remplir un formulaire. Puisqu'il vous confie des informations précieuses (coordonnées, secteur, poste), le contenu débloqué doit en valoir la peine : un livre blanc ou un ebook qui va plus loin que votre blog, par exemple. Une fois ses informations obtenues, l'automatisation marketing vous permet de lui envoyer une série d'e-mails pour entretenir la relation.
• Vidéos et podcasts. Ces formats touchent les personnes qui préfèrent regarder ou écouter plutôt que lire. Ils entretiennent la relation avec vos prospects et les font avancer dans leur parcours d'achat.
• Webinaires. Ces événements vidéo en direct fonctionnent souvent comme du contenu protégé, puisque les participants s'inscrivent avec leur adresse email.

6. Lancer la campagne

Une campagne est une action marketing construite autour d'une idée forte. Elle peut par exemple démarrer avec la publication d'un contenu phare, comme un livre blanc, que vous relayez sur vos réseaux sociaux, dans des emails automatisés et via des publicités payantes.

Cycle de vente B2B oblige, ce type de campagne dure souvent six à neuf semaines. Priorisez les réseaux sociaux que votre étude d'audience désigne comme les plus importants pour votre acheteur idéal.

Pour un dispositif plus ambitieux, comme un webinaire, faites-en la promotion sur les réseaux sociaux, par e-mail et en publicité payante pendant les deux semaines qui précèdent. Intensifiez les e-mails et les publications le jour J, puis relancez les participants avec des e-mails ciblés dans les jours ou semaines qui suivent.

7. Mesurer et améliorer

Une fois votre contenu en ligne, suivez ses indicateurs de performance et cherchez comment maximiser sa portée. Votre visuel publicitaire sur LinkedIn n'apporte pas le trafic attendu ? Modifiez-le et observez l'effet sur les résultats.

Voici quelques indicateurs B2B clés à suivre :

Coût par lead

Obtenir des leads de vente qualifiés est l'objectif de tout marketeur B2B, mais votre budget a ses limites. Le coût par lead mesure ce que vous dépensez pour acquérir un client potentiel : un bon indicateur de l'efficacité de vos campagnes.

Ratio lead-conversion

Aussi appelé taux de conversion des ventes, le ratio lead-conversion mesure la part de leads B2B qualifiés qui deviennent clients. C'est un indicateur clé de votre tunnel de vente, généralement calculé chaque semaine ou chaque mois.

Retour sur investissement marketing (ROMI)

Le ROMI mesure le chiffre d'affaires généré par chaque euro investi en marketing. Il se suit sur plusieurs semaines ou plusieurs mois, car un lead B2B met du temps à se concrétiser. Il montre la contribution de votre marketing aux résultats de l'entreprise, justifie vos dépenses et vous aide à défendre une hausse de budget le trimestre suivant.

Tactiques de marketing digital B2B

• Marketing de contenu B2B
• Optimisation pour les moteurs de recherche B2B
• Marketing B2B sur les réseaux sociaux
• Témoignages et études de cas B2B
• Génération de leads B2B
• Parrainage B2B
• E-mail B2B
• Publicité payante B2B
• Vidéo B2B
• Podcasts B2B

Marketing de contenu B2B

Le marketing de contenu est une tactique de marketing en ligne qui consiste à créer et diffuser des contenus pédagogiques, pertinents et utiles pour une audience cible. En France, la notoriété redevient le premier objectif des directions marketing B2B en 2026 (68 % des répondants), selon le baromètre Infopro Digital : un objectif que le contenu sert particulièrement bien.

Tutoriels produits, guides approfondis, infographies, checklists : le contenu prend de nombreuses formes. Son objectif reste le même, attirer des clients potentiels sur votre site ou votre boutique en ligne, puis les convertir.

Optimisation pour les moteurs de recherche B2B

Le SEO consiste à optimiser votre site web et vos contenus en ligne pour obtenir de meilleurs classements dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Et la recherche évolue : selon VML, près des deux tiers des acheteurs B2B utilisent désormais l'IA générative autant, voire plus, que les moteurs de recherche pour comparer les fournisseurs.

L'objectif du SEO est d'attirer davantage de trafic qualifié depuis les SERP, et donc plus d'acheteurs professionnels et de chiffre d'affaires. C'est la stratégie de Manutan, distributeur d'équipements pour les entreprises, qui publie de nombreux guides d'achat pour se positionner sur les recherches de ses clients professionnels, par exemple « comment choisir un transpalette » :

Marketing B2B sur les réseaux sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux consiste à utiliser les plateformes sociales pour promouvoir vos produits ou services. Objectif : toucher davantage de clients potentiels et d'abonnés, et asseoir votre autorité sur votre créneau. Les marques B2B misent aujourd'hui sur LinkedIn, Instagram, Facebook et même TikTok pour gagner en visibilité.

Témoignages et études de cas B2B

Les témoignages et les études de cas sont des outils puissants pour gagner la confiance de vos audiences cibles.

En racontant les réussites de leurs clients, les marketeurs B2B montrent concrètement la valeur de leur offre et renforcent leur crédibilité auprès des prospects. Ces récits aident aussi les clients potentiels à comprendre comment le produit ou le service répond à leurs propres problèmes.

Bien utilisés, témoignages et études de cas vous positionnent comme un expert de confiance dans votre domaine et génèrent des leads.

Génération de leads B2B

Structurer votre génération de leads vous permet de garder un pipeline de vente bien rempli, d'identifier des clients potentiels et de constituer une liste de prospects. Elle contribue aussi à installer votre marque sur son marché et à accroître sa notoriété.

Parrainage B2B

Le marketing de recommandation consiste à vous appuyer sur vos clients satisfaits pour générer de nouveaux leads B2B. Un programme de parrainage vous aide à atteindre des clients que vous n'auriez pas touchés autrement, tout en renforçant la confiance et la crédibilité de votre marque.

E-mail B2B

Avec le marketing par e-mail, adressez à vos acheteurs des messages précis et personnalisés. En segmentant votre liste de contacts, vous ciblez ceux qui sont les plus susceptibles de passer commande.

Typeform, par exemple, envoie à ses utilisateurs gratuits des nouveautés produit et des modèles prêts à l'emploi. De quoi les inciter à utiliser l'outil et favoriser son adoption :

Publicité payante B2B

La publicité payante permet de générer des leads et de toucher des clients potentiels. Un message bien ciblé renforce la notoriété de votre marque et élargit votre audience. Utilisez-la aussi pour recibler vos clients existants et mettre en avant des offres spéciales.

Google Ads, LinkedIn Ads et Facebook Ads sont les principaux canaux publicitaires des marketeurs B2B. Pour de meilleurs résultats, combinez la publicité payante avec d'autres leviers, comme le marketing de contenu, l'emailing et le SEO.

Vidéo B2B

Le marketing vidéo est l'un des moyens les plus efficaces de créer un lien avec votre audience B2B et de promouvoir vos produits ou services. La vidéo installe la confiance, fait passer vos messages clés et génère des leads et des ventes.

Démonstrations produit et vidéos explicatives présentent votre offre aux clients potentiels. Témoignages vidéo et études de cas montrent comment vos produits ou services ont aidé d'autres entreprises.

Les marketeurs B2B qui misent sur la vidéo constatent de meilleurs taux de conversion, plus d'engagement et une notoriété renforcée. La vidéo permet aussi de générer des leads et de les faire mûrir à chaque étape du tunnel de vente.

Podcasts B2B

Les podcasts sont un excellent moyen de faire connaître votre message à un nouveau public. Créer un podcast vous permet de toucher de nouveaux clients potentiels et de nouveaux abonnés.

Un contenu de qualité, informatif et divertissant gagne la confiance de votre audience et son respect pour votre marque. Et à mesure que cette confiance grandit, vos leads augmentent.

Bien mené, un podcast fait des merveilles pour votre notoriété : plus il gagne d'auditeurs, plus votre marque gagne en visibilité, et plus vous générez de leads et de clients.

Bonnes pratiques du marketing B2B

Vos clients B2B sont des entreprises, mais gardez ces principes en tête :

• Avec des données d'analyse et un marketing bien pensé, les décisions d'achat B2B se prévoient, se mesurent et s'améliorent.
• Tout commence par votre audience. Cherchez à comprendre en profondeur ses motivations, ses points de friction et ses priorités. Formalisez ce que vous apprenez sous forme de personas, pour que les autres services connaissent eux aussi vos acheteurs cibles.
• L'achat est un parcours. Soignez chaque étape pour garder l'attention de vos prospects à mesure qu'ils avancent dans votre funnel. Fournissez-leur les ressources dont ils ont besoin pour présenter votre offre à leurs parties prenantes.
• Suivez vos performances jusqu'à trouver ce qui fonctionne vraiment, puis investissez davantage dans les actions qui donnent les meilleurs résultats.
• Équipez vos équipes d'outils de marketing B2B pour aider les commerciaux à conclure. Au minimum : un CRM (gestion de la relation client), des outils de collaboration, de génération de leads et de veille marché, pour fluidifier le processus marketing et signer plus de contrats.

Au bout du compte, les décideurs restent des humains. Parlez-leur comme tels.

Tendances du marketing B2B

Le marketing B2B évolue en permanence, et suivre toutes les tendances n'est pas simple. C'est pourtant indispensable pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Voici cinq tendances du marketing B2B à suivre en 2026 :

• Le marketing basé sur les comptes gagne du terrain
• Le marketing de contenu reste un pilier
• La vidéo s'impose
• La personnalisation, un levier clé
• L'IA au cœur du marketing B2B

Le marketing basé sur les comptes gagne du terrain

Le marketing basé sur les comptes concentre les efforts sur des comptes clés plutôt que sur de larges segments. L'ABM (account-based marketing) gagne du terrain : un nombre croissant d'entreprises en font leur stratégie de référence.

L'ABM offre de nombreux avantages : un meilleur retour sur investissement, un meilleur alignement entre ventes et marketing, des campagnes plus ciblées. Il a aussi ses limites : il demande des contenus plus personnalisés, et ses résultats sont plus difficiles à mesurer.

Malgré ces limites, l'ABM reste une stratégie très efficace, appelée à se développer. Vous envisagez de l'adopter ? C'est le moment de planifier et de déployer votre stratégie.

Le marketing de contenu reste un pilier

En France, trois entreprises B2B sur quatre avaient prévu de maintenir ou d'augmenter leur budget marketing en 2026, et 30 % comptaient l'augmenter, selon Infopro Digital. Le contenu reste l'un des leviers privilégiés pour tirer le meilleur parti de ces budgets, quelle que soit la taille de l'entreprise.

Tenir un blog régulièrement alimenté reste l'un des moyens les plus efficaces de générer des leads entrants. Il améliore aussi votre SEO, augmente le trafic sur votre site et favorise les conversions.

Les marketeurs B2B les plus performants s'appuient sur une stratégie de contenu formalisée par écrit. Ce document précise vos objectifs, votre audience cible, les sujets à traiter et vos canaux de diffusion. Sans lui, difficile de mesurer vos résultats et de progresser.

La vidéo s'impose

La vidéo s'impose comme un format incontournable du contenu marketing : en France, 71 % des entreprises B2B prévoyaient d'en déployer en 2026, et 39 % comptaient augmenter ce poste, selon Infopro Digital. Elle permet d'atteindre de nouvelles audiences, d'engager des clients potentiels, d'humaniser votre marque et de bâtir la confiance.

Démonstrations produit, témoignages clients… Les usages de la vidéo sont nombreux. Bien utilisée, elle devient un levier puissant pour générer des leads et des ventes.

Quelques conseils pour des vidéos efficaces :

• Faites court. L'attention est limitée : visez moins de deux minutes par vidéo.
• Soignez le visuel. Misez sur des images et des graphiques de qualité pour retenir l'attention.
• Prévoyez un appel à l'action clair. Dites aux spectateurs ce que vous attendez d'eux une fois la vidéo terminée.
• Testez plusieurs formats. Variez les types de vidéos pour identifier ceux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

Vous n'utilisez pas encore la vidéo ? C'est le moment de vous lancer. Avec une stratégie solide, elle deviendra l'un de vos meilleurs leviers de croissance.

La personnalisation, un levier clé

La personnalisation est un levier à ne pas sous-estimer. Pour en tirer parti, misez sur des contenus pertinents et ciblés, qui parlent vraiment à votre audience.

Elle crée un lien plus fort avec vos clients et prospects, ce qui favorise de meilleures relations et davantage de conversions.

Bien utilisée, la personnalisation fait progresser le trafic, l'engagement, les conversions et la satisfaction client. C'est l'un des leviers les plus efficaces pour améliorer vos résultats marketing en 2026.

L'IA au cœur du marketing B2B

En 2026, l'IA joue un rôle majeur dans le marketing, et le marketing B2B ne fait pas exception.

Voici quelques domaines où l'IA fait déjà la différence :

• Cibler précisément vos clients idéaux. Grâce aux données et aux outils marketing dopés à l'IA, les marketeurs dressent le profil exact de leur client idéal et le ciblent au plus juste.
• Automatiser les tâches répétitives. Emailing, génération de leads : l'IA prend en charge les tâches récurrentes et libère du temps pour le travail stratégique.
• Personnaliser les messages et les contenus. En analysant les besoins et les centres d'intérêt de chaque client, l'IA aide à produire des contenus très pertinents et personnalisés.
• Tirer des enseignements des données. L'IA analyse de grands volumes de données pour faire émerger des modèles et des tendances, et vous aide à prendre de meilleures décisions.
• Optimiser les campagnes en temps réel. En surveillant les données en continu et en ajustant les paramètres, l'IA maximise l'efficacité de vos campagnes.

Ce ne sont là que quelques exemples de l'utilisation de l'IA en marketing B2B. À mesure que la technologie évolue, de nouvelles applications vont continuer d'émerger.

Exemples de marketing B2B

• DARCHE
• Semrush
• SparkToro
• Mailchimp
• Descript

DARCHE

Leader australien de l'équipement outdoor et camping depuis 1991, DARCHE a fait évoluer sa stratégie marketing B2B en passant sur Shopify, avec à la clé une boutique en ligne nettement plus performante et plus agréable à utiliser.

Cette migration a permis de rationaliser le processus de commande en gros. Résultat : DARCHE prévoyait de tripler ses ventes B2B d'une année sur l'autre en 2024, a vu son trafic web annuel progresser de 59 % et a dépassé en quatre mois le chiffre d'affaires de 12 mois.

Profils d'entreprise, catalogues et listes de prix personnalisés, achat en libre-service : les fonctionnalités B2B de Shopify, intégrées à l'ERP de DARCHE, ont amélioré la gestion des stocks et offert une expérience sur mesure aux clients B2B comme DTC. De quoi doper les ventes et le trafic, mais aussi permettre à DARCHE de se développer à l'international.

👉 Lisez (en anglais) : DARCHE booste ses ventes en gros avec B2B sur Shopify

Semrush

Semrush, éditeur de logiciels B2B, fait la promotion de ses produits dans le monde entier grâce à des publicités Facebook et Instagram. Les formats varient : une infographie pour aider une audience en haut du funnel à résoudre un problème, ou une vidéo qui raconte un véritable cauchemar de budget publicitaire.

SparkToro

SparkToro, outil d'analyse d'audience destiné aux professionnels, tient un excellent blog où son équipe partage ses réflexions sur le marketing, l'entrepreneuriat et la recherche d'audience. Rand et Amanda, les deux visages de la marque, publient aussi leurs actualités et leurs analyses sur les réseaux sociaux, de quoi attirer de nouveaux clients et leur donner envie de tester le service.

Mailchimp

Mailchimp publie régulièrement sur les réseaux sociaux des contenus utiles et divertissants pour sa communauté : recommandations de livres, vidéos humoristiques, astuces ou extraits d'événements.

Certaines de leurs vidéos TikTok dépassent les 300 000 vues, un score remarquable pour un éditeur de logiciel d'emailing. Cohérentes et toujours fidèles à l'image de marque, les publications de Mailchimp en font un bon exemple de marketing B2B.

Descript

Descript est un logiciel vidéo en ligne tout-en-un qui permet de planifier, d'enregistrer et de monter vos contenus au même endroit. Outil dédié à la vidéo, la marque a logiquement misé sur YouTube : tutoriels, événements enregistrés en direct, présentations des nouveautés. Ces vidéos attirent de nouveaux leads, mais aident aussi les clients payants à mieux utiliser l'outil, ce qui favorise leur fidélité.