Ruházati nagykereskedők: 12 olyan cég, amelyeket érdemes ismerni

Egy ruházati vállalkozás elindításának talán legszórakoztatóbb része annak elképzelése, milyen termékeket árulsz majd. A kevésbé látványos, de annál fontosabb feladat csak ezután következik: honnan szerzed be ezeket a termékeket úgy, hogy még hasznod is legyen rajtuk?

Az interneten rengeteg ruha-nagykereskedést találhatsz, de a legtöbb nem Magyarországra optimalizálta szolgáltatásait. Van, amelyik csak az Egyesült Államokba szállít, van, amelyik több ezer darabos rendelést vár el, és ha esetleg találsz olyat, amelyik mégis szállítana Európába is, a kedvező termékárra még vám, nemzetközi szállítás és egy sor egyéb költség rakódik.

Ebben a listában nem rangsorolva olyan magyarországi és európai beszállítókat, illetve B2B piactereket találhatsz, amelyek Magyarországon működnek vagy ide is szállítanak. Kínálatukban trendi női ruházatot, márkás outletkészletet, munkaruhákat, használt ruhákat és dropshippingre alkalmas megoldásokat is találhatsz.

A nagykereskedelmi kínálat, a minimális rendelési érték, a szállítási díj és az együttműködési feltételek változhatnak. Rendelés előtt mindig ellenőrizd az aktuális információkat közvetlenül a szolgáltatónál.

Jövedelmező lehet a nagykereskedelmi ruházat viszonteladása?

Mielőtt megnéznéd a nagykereket, érdemes egy kis kitérőt tenni a legfontosabb kérdés megválaszolására, ami nem más mint hogy egyáltalán érdemes-e ezzel az egésszel foglalkozni? Röviden: igen, de önmagában attól még nem lesz nyereséges a vállalkozásod, hogy nagykereskedelmi áron vásárolsz, majd magasabb áron adsz tovább ruhákat.

A két ár közötti különbségből ugyanis még jó néhány költséget ki kell fizetned, például:

• az áru kiszállítása hozzád
• a csomagolóanyag és a vásárlói kiszállítás
• a bankkártyás fizetés vagy az utánvét díja
• a webshop és az alkalmazások előfizetési díja
• a raktározás
• a termékfotózás és tartalomkészítés
• a hirdetés
• a visszaküldések kezelése
• a leárazott vagy végül eladhatatlan készlet
• a könyvelés, az adók és a vállalkozás egyéb működési költségei.

Magyarországon az általános áfakulcs 27%, ami a ruházati termékekre is vonatkozik. Ha áfakörös vállalkozásként működsz, ezért az árrésedet érdemes nettó összegekkel számolnod: a vásárló által kifizetett teljes bruttó ár nem marad teljes egészében nálad. Az adózási helyzet természetesen vállalkozásonként eltérhet, ezért az árképzést könyvelővel is érdemes átbeszélni.

De tegyük fel például, hogy egy ruhadarabot nettó 4 800 forintért vásárolsz meg, és nettó 12 000 forintért értékesíted. Ez első pillantásra 7 200 forintos különbségnek tűnik.

Ha azonban van egy:

• 700 forintos beszerzési szállítás
• 500 forintos csomagolási és fizetési költség
• 1 800 forintos hirdetési költség
• és átlagosan 700 forintnyi visszáru, kedvezmény és készletveszteség,

akkor a 7 200-ból már csak 3 500 forint marad, és ebből még a vállalkozás fix költségeit és adóterheit is fedezned kell.

Ez természetesen csak egy leegyszerűsített példa, de jól mutatja, miért nem helyes az a gondolkodás, hogy „kétszeres áron adom el, tehát 100%-ot keresek rajta”. Legtöbben két nagyon fontos fogalmat is össze szoktak keverni ilyenkor:

• Az árrésfelár azt mutatja meg, hány százalékkal emeled meg a beszerzési árat. Ha nettó 5 000 forintért vásárolsz valamit, és nettó 10 000 forintért adod el, az árrésfelár 100%.

• A bruttó árrés azt mutatja meg, az eladási ár mekkora része marad meg a termék beszerzési költségének levonása után. Ugyanebben a példában ez 50%.

És ez még mindig nem a végső nyereséged, hiszen a marketinget, a logisztikát és a működési költségeket ebből is ki kell fizetned.

A visszaküldéseket se hagyd ki a számításaidból

Ruházati cikkeknél különösen fontos előre kalkulálni a visszaküldésekkel is. Lehet, hogy a méret nem jó, vagy a szín máshogy mutat élőben, vagy a vásárló egyszerűen meggondolja magát.

Online vásárlásnál a fogyasztó főszabály szerint 14 napon belül indoklás nélkül elállhat a vásárlástól. Ez azt jelenti, hogy a visszaérkező áru ellenőrzése, újracsomagolása és ismételt készletre vétele is a működési költségeid részét képezik majd.

A részletes mérettáblázat, a pontos termékleírás, a több szögből készült fotók és az anyag megfelelő bemutatása nem csupán szép webshopot eredményez, hanem a felesleges  - és számodra költséges - visszaküldések számát is csökkentheti.

Így javíthatod a jövedelmezőséget

Induláskor általában biztonságosabb kisebb mennyiséget rendelni, majd gyorsan utánrendelni azt, ami valóban fogy. Lehet, hogy így darabonként valamivel többet fizetsz majd, de kisebb az esélye annak, hogy a szezon végén több raklapnyi eladhatatlan készletet kell fél áron kisöpörnöd.

Érdemes azt is figyelni, hogy:

• mely méretek fogynak a leggyorsabban
• milyen termékeket vásárolnak együtt
• mennyi idő alatt fordul meg a készlet
• mely termékeknél magas a visszaküldési arány
• mennyibe kerül átlagosan egy új vásárló megszerzése
• mely beszállítók termékeihez térnek vissza a vevőid.

A ruha-viszonteladás tehát lehet jövedelmező, de a profit nem a nagykereskedelmi kínálatnál kezdődik. Azok a termékek hozzák a pénzt, amelyek megfelelő áron szerezhetők be, nem maradnak hónapokig a raktárban, és a vásárlók nem küldik vissza őket két nappal később.

Ruha-nagykereskedések, amelyekkel Magyarországról is egyszerű együttműködni

1. FashionWeb
2. FashionStock
3. Stock IT B2B
4. UTT Europe
5. Verotex
6. FactoryPrice
7. Matterhorn
8. Unfrosen
9. FashionPo
10. Paris Fashion Shops
11. BrandsGateway
12. B2B Griffati

1. FashionWeb

A FashionWeb jó kiindulópont lehet, ha egy helyen szeretnéd átnézni több magyar divatnagykereskedés kínálatát. A platformon olyan márkák és nagykereskedők jelennek meg, mint a Rensix, a Mystic Day, a La Pierre, a Mirage vagy a My77.

A kínálat főként női ruhákból, felsőkből, nadrágokból, kosztümökből és alkalmi darabokból áll. A viszonteladói árak regisztráció után érhetők el, és a különböző nagykereskedéseknél leadott rendeléseket összevontan is szállíthatják. Ez különösen akkor praktikus, ha több márkából szeretnél kisebb, változatos készletet összeállítani.

Kinek lehet jó? Női divatüzleteknek és webshopoknak, amelyek magyar tervezésű vagy a hazai közönség ízléséhez közel álló termékeket keresnek.

2. FashionStock

A pomázi FashionStock eredeti, címkés outlet- és többletkészleteket kínál. A választékban női, férfi- és gyerekruhák, cipők, táskák és kiegészítők is találhatók.

A weboldal szerint több mint 70 márkával dolgoznak, a minimális rendelési érték jelenleg 150 eurónak megfelelő összeg, és számos terméket darabonként is meg lehet vásárolni. Ez jóval kisebb kockázatot jelenthet, mint rögtön egy teljes, előre összeállított márkacsomag megvásárlása. A készlet személyesen is megtekinthető, a kiszállítást pedig többek között a DPD, a GLS és a DHL végzi.

Kinek lehet jó? Outlet üzleteknek, online viszonteladóknak és márkás termékekkel dolgozó butikoknak.

3. Stock IT B2B

A budapesti Stock IT B2B szintén eredeti, márkás outlet-, kollekciómaradvány- és mintadarabokra szakosodott. Női és férfiruházat mellett cipőket és táskákat is kínál.

A szolgáltató magyarországi és külföldi viszonteladókat, nagykereskedőket és online értékesítőket is kiszolgál. A termékárak nettó összegben, euróban jelennek meg, a szállításhoz pedig több futár- és fuvarozópartner ajánlatai közül keresnek a vásárlónak megfelelő megoldást.

Kinek lehet jó? Azoknak, akik ismert európai márkákat szeretnének outletáron értékesíteni, és nem ragaszkodnak mindig az aktuális szezon kollekciójához.

4. UTT Europe

Az UTT Europe a klasszikus butikdivat helyett inkább a reklámtextilekre, alapruházatra és munkaruhákra koncentrál. Pólókat, pulóvereket, kabátokat, sapkákat és más, emblémázásra is alkalmas termékeket forgalmaz.

Kizárólag szakmai viszonteladókat szolgál ki, például nyomdákat, hímzőműhelyeket, reklámügynökségeket és ruházati kereskedőket. Saját tájékoztatása szerint a raktáron lévő termékeket jellemzően a rendelés beérkezését követő 24 órán belül előkészíti szállításra.

Kinek lehet jó? Saját mintás pólókat, céges ruházatot, egyenruhát vagy személyre szabható alapdarabokat értékesítő vállalkozásoknak.

5. Verotex

Ha használtruha-üzletet, vintage webshopot vagy secondhand profilt indítanál, érdemes megnézni a Verotex kínálatát.

A Verotex magyar nagykereskedés elsősorban angol és nyugat-európai forrásból származó, bálás, zsákos és válogatott használtruhát értékesít. Kizárólag vállalkozásokat és viszonteladókat szolgál ki. A minimális rendelés általában 20 kilogramm, a magyarországi kiszállítás pedig a tájékoztató szerint rendszerint 2–5 munkanapot vesz igénybe.

Kinek lehet jó? Használtruha-boltoknak, vintage kereskedőknek és fenntarthatóbb kínálatot kialakító webshopoknak.

6. FactoryPrice

A lengyel FactoryPrice elsősorban kedvező árú, gyorsan változó női divatárukat kínál. Ruhák, felsők, nadrágok, pulóverek, kabátok és kiegészítők egyaránt megtalálhatók a kínálatában.

Nincs kötelező minimális rendelési mennyiség, így akár egyetlen darabbal is tesztelheted, hogyan fogadnak a vásárlóid egy új fazont. A szolgáltató termékfotókat, valamint XML- és API-adatkapcsolatot is biztosít az online kereskedőknek. Magyarország is szerepel a kiszolgált országok között, így bátran rendelhetsz tőlük.

Kinek lehet jó? Kisebb női divatwebshopoknak, közösségi médián keresztül értékesítőknek és alacsonyabb kezdőkészlettel induló butikoknak.

7. Matterhorn

A szintén lengyel Matterhorn több márka női ruházatát, fehérneműit, cipőit és kiegészítőit gyűjti össze. Hagyományos nagykereskedelmi vásárlás mellett dropshipping-szolgáltatást is kínál.

Magyarország is szerepel a szállítási célországok között. A platform csak B2B-vásárlókat szolgál ki, és az uniós vállalkozásoknak érvényes közösségi adószámra lehet szükségük az adózási feltételek megfelelő alkalmazásához.

Kinek lehet jó? Több márkát is árusító női webshopoknak, illetve azoknak, akik saját raktár nélkül, dropshippinggel szeretnének működni.

8. FashionPo

Az olaszországi Pratóban működő FashionPo trendkövető női ruházatra és kiegészítőkre szakosodott. Egyes termékekből akár egyetlen darab is rendelhető, így nem muszáj rögtön minden színből és méretből egy teljes sorozatot megvásárolnod.

A szolgáltatást kizárólag vállalkozások használhatják. Magyarországra a feltüntetett normál szállítási idő jelenleg körülbelül 3–5 munkanap. Fontos, hogy a FashionPo nem kínál dropshippinget: az árut neked kell átvenned, tárolnod és továbbküldened a vásárlóidnak.

Kinek lehet jó? Olasz női divatot kínáló butikoknak és kisebb, gyakran frissített készlettel dolgozó webshopoknak.

9. Paris Fashion Shops

A Paris Fashion Shops nem egyetlen nagykereskedő, hanem egy francia B2B divatpiactér. Több mint ezer márka és nagykereskedő női, férfi- és gyerekruházata, cipője, fehérneműje, táskája és kiegészítője között lehet válogatni.

Egyes eladóknál már 50 euró körüli rendelési értéktől is lehet vásárolni. A platform több beszállító termékeit egyetlen küldeménybe is össze tudja vonni, ami egyszerűsítheti és olcsóbbá teheti az európai szállítást. Magyar vállalkozásként céges adatokkal és megfelelő adóazonosítóval kell regisztrálnod. A platform nem használható dropshippingre.

Kinek lehet jó? Olyan butikoknak, amelyek sokféle európai beszállító kínálatát szeretnék egyetlen helyen összehasonlítani.

10. Unfrosen

Az Unfrosen egy zárt B2B piactér, ahol ellenőrzött divatipari vállalkozások vásárolhatnak márkás többletkészleteket, korábbi kollekciókat, lemondott rendeléseket és bemutatótermi mintadarabokat.

A platform több mint 150 prémium márka ajánlatait közvetíti. A készletek gyakran csak rövid ideig érhetők el, ezért inkább alkalmi beszerzési lehetőségekre számíts, mint állandóan utánrendelhető kollekciókra. Magyarországra is szállítanak.

Kinek lehet jó? Outletüzleteknek és olyan kereskedőknek, akik nagyobb kedvezménnyel vásárolnának eredeti márkás készleteket.

11. BrandsGateway

A BrandsGateway luxus- és prémium divatmárkák ruháit, cipőit, táskáit és kiegészítőit kínálja hagyományos nagykereskedelmi és dropshipping modellben.

A nagykereskedelmi rendelés minimuma jelenleg 1000 euró (kb. 360 000 forint), de ezen belül különböző márkák és termékek is kombinálhatók. Dropshipping esetén nincs minimális rendelés, viszont előfizetési díjjal kell számolni. A szolgáltató világszerte szállít és az EU-n belüli kézbesítéshez expressz és gazdaságos szállítási lehetőséget is kínál.

Kinek lehet jó? Magasabb árszinten működő divat-webshopoknak és luxusmárkák viszonteladására építő dropshipping vállalkozásoknak.

12. B2B Griffati

Az olasz B2B Griffati szintén a márkás és designer outletdivatra szakosodott. A választékban női, férfi- és gyerekruházat, cipők, táskák és kiegészítők találhatók, több száz márkától.

Nagykereskedelmi vásárlásra és dropshippingre egyaránt van lehetőség az oldalon. Utóbbi esetben a Griffati közvetlenül a vásárlódnak küldi ki a terméket semleges csomagolásban, és integrációs lehetőségeket is kínál webáruházakhoz. Magyarország is szerepel a kiszolgált európai célországok között.

Kinek lehet jó? Márkás outlet-webshopoknak, illetve saját raktár nélkül működő, magasabb átlagos kosárértéket célzó vállalkozásoknak.

Hogyan válassz ruha-nagykereskedést?

Egy nagykereskedő csak azért még nem lesz megfelelő, mert olcsónak tűnnek a termékei. Rendelés előtt az alábbiakat mindenképp ellenőrizd:

• Minimális rendelés: darabszámhoz, csomaghoz vagy rendelési értékhez kötött?

• Valódi bekerülési költség: mennyibe kerül a termék a szállítással, fizetési díjakkal és adókkal együtt?

• Méret- és színeloszlás: te választhatod ki a darabokat, vagy előre összeállított csomagot kapsz?

• Utánrendelhetőség: stabil alaptermékről vagy egyszeri outletkészletről van szó?

• Visszaküldés: milyen feltételekkel reklamálhatsz hibás vagy hiányzó áru esetén?

• Termékadatok: kapsz használható fotókat, mérettáblázatot és magyarra fordítható termékleírást?

• Dropshipping: tényleg közvetlenül a vásárlódnak szállítanak, vagy csak nagykereskedelmi csomagot küldenek neked?

• Eredetiség: márkás árunál tudja-e igazolni a beszállító a termékek eredetiségét?

Ha lehet, az első rendelésed legyen tesztrendelés. Lehet, hogy egy termék a fotón remekül mutat, de csak akkor derül ki, milyen az anyaga, a szabása és a méretezése, amikor ténylegesen a kézbe veheted.

Nagykereskedés, piactér vagy dropshipping?

Ha közvetlenül egy nagykereskedőtől vásárolsz, általában szűkebb, de kiszámíthatóbb kínálatból választhatsz. Egy B2B piactéren több beszállítót hasonlíthatsz össze, viszont az egyes eladók rendelési és visszaküldési feltételei eltérhetnek.

Dropshipping esetén nem kell előre megtöltened a raktáradat, de kisebb lehet a haszonkulcsod, és kevesebb ráhatásod lesza csomagolásra, a szállításra és a vásárlói élményre. Ha még nem döntötted el, melyik modell tetszene a legjobban, a Shopify dropshippingező ruha-beszállítókról szóló útmutatója segíthet összehasonlítani a lehetőségeket.

Ne a legolcsóbb ruhát, hanem a működő modellt keresd

A legjobb beszállító nem feltétlenül az, amelyik a legalacsonyabb darabárat kínálja. Ha csak nagy csomagban rendelhetsz, lassan érkezik az utánpótlás, vagy a méretezés miatt a készlet fele rajtad marad, az olcsó áru hamar drágává válhat.

Válassz először néhány lehetséges partnert, ismerd meg az aktuális feltételeiket, majd hasonlítsd össze a teljes bekerülési költséget. Kezdd kisebb készlettel, figyeld meg, mely fazonok, méretek és árszintek működnek, és csak ezután rendelj nagyobb mennyiséget.

Ha pedig készen állsz az értékesítésre, a Shopify segítségével egy helyen kezelheted ruházati webáruházadat, termékeidet, készletedet és rendeléseidet – akár egy kisebb online butikot, akár egy több beszállítóval működő divatüzletet szeretnél üzemeltetni.