Cara Mempromosikan Produk di Amazon untuk Meningkatkan Visibilitas (2026)

Tahukah Anda bahwa sebagian besar pembeli memulai pencarian produk mereka di Amazon?

Sebagai destinasi belanja paling populer di internet, masuk akal jika bisnis e-commerce Anda hadir di Amazon. Namun, bagaimana cara Anda menonjol dan menarik pelanggan di halaman hasil pencarian Amazon yang kompetitif ketika peluang promosi terbatas?

Dengan mempelajari cara mempromosikan produk Anda di Amazon, Anda bisa memperoleh eksposur untuk brand Anda sekaligus membangun corong (funnel) calon pelanggan menuju situs e-commerce Anda.

Di sini, kami membagikan kumpulan tips penjual Amazon yang ampuh untuk membantu Anda mempromosikan produk dan meningkatkan penjualan.

9 strategi ampuh untuk mempromosikan produk Amazon Anda

Setelah toko Anda aktif dan berjalan di Amazon, saatnya mulai mempromosikan halaman produk Anda. Seperti saluran penjualan lainnya, penting untuk mencoba berbagai metode pemasaran, memantau hasil, dan menyesuaikan strategi pemasaran Anda sesuai kebutuhan.

Berikut sembilan cara untuk mempromosikan toko Anda dan meningkatkan penjualan produk Amazon.

Sanggahan: kebijakan, program, dan algoritma Amazon (termasuk A9 dan fitur periklanan) dapat berubah sewaktu-waktu. Selalu rujuk dokumentasi dan panduan resmi Amazon untuk memastikan Anda mengikuti praktik terkini.

1. Lakukan analisis kompetitor yang unggul

Langkah pertama untuk mempromosikan produk Anda di Amazon adalah memahami dengan siapa Anda bersaing.

Anda bisa belajar banyak tentang pelanggan dan kompetitor Anda dengan mempelajari halaman produk. Anda juga lebih mungkin menemukan peluang promosi baru dengan meninjau kompetitor secara berkala.

Cobalah metode analisis kompetitor sederhana berikut:

Baca ulasan kompetitor untuk mendapatkan wawasan

Anggap ulasan Amazon sebagai alun-alun untuk wawasan pelanggan, tempat pelanggan bebas mengungkapkan pendapat mereka tentang sebuah produk. Cari pola dalam ulasan positif maupun negatif, dengan fokus pada fitur produk yang sering disebut.

Ketika sebuah fitur yang juga dimiliki produk Anda mendapat pujian di halaman kompetitor, pastikan untuk menyorot fitur tersebut dalam deskripsi produk Anda. Sebaliknya, jika sebuah fitur terus-menerus dikritik dalam ulasan kompetitor dan produk Anda tidak memilikinya, itu bisa menjadi keunggulan jual. Buat pelanggan memahami bahwa produk Anda unggul di area yang menjadi kekurangan produk lain.

Pantau pembaruan halaman kompetitor

Kompetitor Anda menyempurnakan halaman produk Amazon mereka, sama seperti Anda. Halaman mereka tidak statis, jadi ada baiknya Anda menyimpan spreadsheet untuk melacak pembaruan kompetitor. Apa persisnya yang mereka ubah, apakah konten produk, gambar, atau harga?

Kompetitor mungkin mengganti foto produk agar sesuai dengan musim, atau menulis ulang skenario penggunaan produk sebagai respons terhadap tren populer. Cobalah mengenali pola antara perubahan ini dan pergeseran popularitas. Ini dapat membantu Anda memutuskan apakah perlu meninjau kembali halaman produk Anda sendiri. Misalnya, jika Anda melihat kompetitor kehabisan stok, itu bisa menjadi momen tepat bagi Anda untuk menyesuaikan harga atau meningkatkan iklan.

Teliti produk terkait untuk promosi silang

Jangan lupa mengikuti produk dan brand dalam kategori produk yang berdekatan. Mungkin ada peluang untuk pemasaran bersama (co-marketing) dengan brand yang saling melengkapi. Misalnya, brand kartu memori dan toko kamera dapat saling menguntungkan dengan berbagi audiens.

Bahkan jika Anda tidak menjalin kemitraan resmi, Anda mungkin menemukan peluang tambahan untuk mempromosikan produk Anda kepada audiens serupa.

Poin penting:

• Analisis kompetitor membantu Anda memahami pesaing sekaligus preferensi pelanggan Anda.
• Ulasan pelanggan pada produk kompetitor adalah tambang emas untuk mengidentifikasi apa yang perlu disorot (atau dihindari) di halaman produk Anda sendiri.
• Memantau perubahan pada halaman produk kompetitor (seperti gambar baru, harga, atau pesan) dapat mengungkap tren dan peluang untuk memperbarui strategi Anda sendiri.
• Memperhatikan kategori produk yang berdekatan dapat membuka peluang promosi silang atau menyorot segmen audiens yang belum tergarap.

2. Kuasai seni riset kata kunci Amazon

Sebelum pembeli bisa membeli produk Anda, mereka harus menemukannya terlebih dahulu, dan itu dimulai dengan penggunaan kata kunci yang tepat. Riset kata kunci adalah fondasi dari SEO Amazon. Riset ini membantu Anda memahami apa yang benar-benar dicari pelanggan ideal Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan halaman produk dengan kebutuhan mereka.

Pahami algoritma A9 Amazon

Sebelum Anda mendalami daftar dan alat kata kunci, ada baiknya memahami cara kerja mesin pencari Amazon (dikenal sebagai algoritma A9) yang sebenarnya. Berbeda dengan algoritma pencarian Google yang memprioritaskan relevansi dan otoritas, Amazon berfokus pada penjualan. Tujuannya adalah menampilkan produk yang paling mungkin dikonversi.

Artinya, algoritma memperhatikan hal-hal seperti seberapa baik produk Anda terjual, berapa banyak ulasan positif yang dimilikinya, seberapa kompetitif harga Anda, dan seberapa relevan kata kunci Anda.

Lakukan riset kata kunci yang menyeluruh

• Mulailah dengan curah gagasan. Jika Anda mencari produk Anda sendiri, apa yang akan Anda ketik di kolom pencarian? Tuliskan apa pun yang terlintas dan sertakan atribut produk, masalah yang dipecahkannya, bahan, ukuran, warna, dan bahkan untuk siapa produk itu (misalnya "kotak makan anak" atau "hadiah untuk pecinta anjing").
• Gunakan pelengkapan otomatis Amazon. Mulailah mengetik kata kunci di kolom pencarian Amazon, dan sistem akan otomatis menyarankan pencarian populer berdasarkan apa yang sebenarnya dicari orang.
• Intip kompetitor Anda. Periksa produk terlaris di kategori Anda. Kata apa yang mereka gunakan dalam judul, poin-poin, dan deskripsi mereka?
• Perhatikan ulasan dan tanya jawab (Q&A). Baca ulasan pada halaman produk Anda sendiri (jika ada) atau halaman produk kompetitor. Cari frasa umum yang digunakan pelanggan untuk mendeskripsikan produk atau apa yang mereka cari.
• Susun dan saring daftar Anda. Kelompokkan kata kunci yang serupa dan mulai persempit. Fokuslah pada kata kunci yang sangat relevan, memiliki maksud yang jelas, dan spesifik.

Gunakan alat riset kata kunci

Ketika Anda siap mendalami lebih jauh, alat riset kata kunci dapat sangat memudahkan pekerjaan Anda.

Berikut beberapa alat khusus Amazon yang bisa dicoba:

• Helium 10. Bagus untuk menemukan kata kunci dengan traffic tinggi dan mengintip halaman produk kompetitor.
• Jungle Scout. Menawarkan wawasan kata kunci yang mendetail, ditambah data tentang performa kata kunci dari waktu ke waktu.
• AMZScout. Alat andal lainnya untuk menemukan kata kunci dengan volume pencarian yang kuat.

Alat-alat ini dapat membantu Anda mengungkap peluang tersembunyi dan membuat keputusan yang lebih cerdas tentang kata kunci mana yang perlu ditargetkan.

Optimalkan halaman produk Anda dengan kata kunci yang relevan

Setelah menemukan kata kunci Anda, saatnya menyisipkannya ke dalam halaman produk Anda secara alami dan efektif.

Proses optimasi halaman produk Amazon Anda harus berfokus pada area penting berikut:

• Judul produk. Tempatkan kata kunci terpenting Anda di sini, tetapi tetap mudah dibaca.
• Poin-poin. Gunakan ruang ini untuk menyorot fitur dan manfaat, dengan menyisipkan kata kunci sekunder secara alami.
• Deskripsi produk. Sampaikan cerita yang menarik, jawab pertanyaan umum, dan sertakan lebih banyak kata kunci long-tail di sini.
• Kata kunci backend. Amazon memberi Anda ruang untuk menambahkan istilah pencarian tambahan yang tidak terlihat oleh pelanggan.

Jangan menjejali halaman produk Anda dengan kata kunci yang berulang. Sebaliknya, buatlah salinan yang jelas dan berorientasi pada manfaat, yang kebetulan juga ramah kata kunci.

Poin penting:

• Algoritma A9 Amazon memprioritaskan produk yang cenderung dikonversi, artinya relevansi kata kunci, harga, dan riwayat penjualan semuanya berperan dalam peringkat pencarian.
• Riset kata kunci yang efektif dimulai dengan memahami perilaku pencarian pelanggan Anda dan mengidentifikasi istilah dengan maksud yang kuat.
• Gunakan kombinasi metode manual (seperti pelengkapan otomatis dan riset kompetitor) dan alat (seperti Helium 10 atau Jungle Scout) untuk menyusun daftar kata kunci Anda.
• Optimalkan halaman produk Anda secara alami dengan menempatkan kata kunci di judul, poin-poin, deskripsi produk, dan kolom backend.

3. Optimalkan halaman produk Anda untuk visibilitas maksimal

Untuk membuat halaman produk Amazon Anda lebih terlihat di hasil pencarian (di Amazon maupun di Google), Anda perlu bersikap strategis dengan judul, deskripsi, dan gambar produk Anda.

Selain tips kata kunci di atas, cobalah taktik optimasi halaman produk berikut:

Susun judul produk yang menarik

Sertakan kata kunci yang relevan ke dalam judul dan deskripsi produk Anda untuk menandakan bahwa produk Anda relevan dengan pencarian pelanggan. Pilih kata kunci yang populer di kalangan pelanggan Anda dan secara akurat mencerminkan fitur produk Anda.

Untuk meningkatkan optimasi mesin pencari dan peluang tampil di hasil pencarian, pastikan judul produk Anda:

• Mendeskripsikan barang secara jelas kepada pelanggan
• Menguraikan varian atau spesifikasi apa pun
• Menyertakan nama brand
• Menyorot skenario penggunaan atau manfaat utama produk
• Lebih pendek dari batas 200 karakter Amazon (idealnya, antara 80 hingga 100 karakter untuk optimasi seluler)

Berikut contoh judul produk Amazon yang baik untuk botol air stainless steel yang dapat digunakan kembali:

Mengapa ini berhasil:

• Menyertakan kata kunci dengan maksud tinggi seperti "anti bocor" dan "insulasi vakum"
• Menyebutkan skenario penggunaan (olahraga, gym, perjalanan)
• Tetap mudah dibaca dan jelas, meski kaya akan kata kunci

Tampilkan foto dan video berkualitas tinggi

Gambar produk utama Anda harus menggambarkan produk secara jelas tanpa perlu memperbesar atau menggeser. Gambar tambahan dapat menawarkan sudut pandang berbeda atau foto gaya hidup. Pertimbangkan untuk menyertakan gambar kemasan produk untuk menampilkan bahan dan instruksi.

Anda dapat menggunakan alat Manage Your Experiments dari Amazon untuk menjalankan uji A/B pada judul dan gambar Anda. Fitur ini memungkinkan Anda membandingkan dua versi halaman produk dengan variasi judul atau foto berbeda untuk mengidentifikasi mana yang lebih menarik bagi pelanggan.

Tulis deskripsi produk yang persuasif

Deskripsi produk harus jelas dan informatif. Gunakan suara brand Anda untuk menegaskan kembali poin penjualan utama dan menyebutkan fakta pendukung apa pun yang mendorong pembelian segera. Buat deskripsi Anda ringkas dan mudah dibaca. Ingatlah bahwa pelanggan cenderung membaca sekilas, jadi paragraf sepanjang 10 baris kemungkinan tidak akan efektif. Sebaliknya, manfaatkan poin-poin yang ringkas jika masuk akal.

Buat poin-poin yang ringkas dan informatif

Poin-poin harus menjawab pertanyaan utama pelanggan dan menyorot fakta penting, seperti:

• Bagaimana produk memenuhi kebutuhan konsumen
• Mengapa produk merupakan solusi terbaik untuk kebutuhan konsumen
• Rentang varian produk
• Manfaat tambahan, seperti garansi produk

Pastikan untuk menjawab semua pertanyaan utama yang perlu dijawab pelanggan sehingga mereka tidak perlu menggulir ke bagian bawah halaman.

Berikut contoh kumpulan poin-poin yang baik untuk wajan anti lengket:

Mengapa ini berhasil:

• Menggabungkan fitur dan manfaat
• Menyertakan kata kunci relevan yang mungkin digunakan pembeli yang siap membeli
• Berbicara langsung kepada kebutuhan pelanggan

Poin penting:

• Judul produk, gambar, poin-poin, dan deskripsi Anda semuanya memengaruhi seberapa terlihat halaman produk Anda di Amazon dan di luarnya.
• Judul harus kaya kata kunci, mudah dibaca, dan menyertakan informasi penting seperti varian, brand, dan skenario penggunaan produk (tanpa melebihi 200 karakter).
• Foto berkualitas tinggi dan gambar gaya hidup menciptakan kesan pertama yang kuat, ujilah menggunakan alat Manage Your Experiments dari Amazon.
• Poin-poin harus dengan jelas menyorot manfaat, memecahkan titik masalah pelanggan, dan mencakup fakta penting secara sekilas.
• Deskripsi harus mudah dibaca sekilas, persuasif, dan menggunakan suara brand Anda untuk memperkuat nilai serta urgensi.

4. Susun strategi harga yang tepat

Penetapan harga produk adalah cara paling langsung untuk memperoleh keunggulan kompetitif di Amazon. Meskipun Anda tidak harus menjadi produk termurah di kategori Anda, Anda perlu meyakinkan pembeli bahwa Anda menawarkan nilai terbaik untuk uang mereka.

Ingat hal-hal berikut saat menyusun strategi harga Amazon Anda:

Otomatiskan harga untuk memenangkan Featured Offer

Bagian Featured Offer (sebelumnya Buy Box) terdapat di kanan atas sebagian besar halaman produk. Di sinilah pelanggan dapat langsung menambahkan barang ke keranjang belanja mereka. Penjual yang menawarkan produk yang sama dapat bersaing untuk posisi strategis ini, berharap dipilih oleh Amazon dan ditampilkan kepada pembeli di atas kompetitor.

Untuk memenangkan Featured Offer, cobalah menggunakan alat Automate Pricing dari Amazon untuk menyesuaikan harga Anda secara dinamis dan tetap berada di antara penawaran terbaik untuk kategori Anda. Misalnya, Anda dapat menetapkan aturan untuk "mengalahkan harga Fulfilled by Amazon terendah sebesar 10¢" agar Anda muncul secara teratur. Alat ini juga akan memberi tahu Anda ketika harga berubah.

Gunakan diskon dan promosi secara strategis

Promosi diskon adalah cara efektif untuk meningkatkan visibilitas produk Anda ketika Anda belum masuk dalam peringkat hasil teratas. Jika memenuhi syarat, Amazon akan mengundang Anda untuk menyiapkan penawaran dengan waktu terbatas. Anda juga dapat menawarkan kupon untuk menyorot produk Anda di halaman kategori.

Perhatikan Kebijakan Harga Adil Amazon

Amazon memiliki Kebijakan Harga Adil (Fair Pricing Policy) yang mendorong penjual untuk menetapkan harga yang wajar dan menjaga kepercayaan pelanggan. Kebijakan ini melarang praktik seperti menetapkan harga acuan yang menyesatkan, menetapkan harga produk jauh lebih tinggi dari harga terkini, atau menambahkan biaya pengiriman yang berlebihan. Ikuti kebijakan ini dan pastikan strategi harga Anda tidak mengorbankan kepercayaan pelanggan Anda.

Poin penting:

• Harga adalah salah satu cara tercepat untuk menonjol di Amazon, tetapi tidak selalu tentang menjadi yang termurah; ini tentang menawarkan nilai terbaik.
• Memenangkan Featured Offer dapat meningkatkan penjualan secara signifikan dan menggunakan alat penetapan harga otomatis Amazon membantu Anda tetap kompetitif.
• Diskon dan kupon dapat meningkatkan visibilitas, terutama saat Anda belum masuk peringkat halaman pertama.
• Selalu ikuti Kebijakan Harga Adil Amazon untuk menghindari sanksi dan membangun kepercayaan dengan pembeli.

5. Sinkronkan toko Shopify Anda dengan Amazon untuk pengelolaan yang mulus

Aplikasi Marketplace Connect dari Shopify menghubungkan toko online Anda dan halaman produk Amazon, memberikan Anda audiens yang lebih luas dan potensi penjualan yang lebih besar.

Gunakan aplikasi ini untuk memperbarui detail produk, menyesuaikan harga, atau mengubah deskripsi tanpa harus berpindah antar platform. Anda juga dapat menyesuaikan halaman produk Amazon secara massal. Edit atribut produk secara berkelompok agar lebih sesuai dengan kebiasaan pencarian dan preferensi pelanggan Amazon.

Menghubungkan berbagai saluran penjualan e-commerce Anda melalui Shopify juga memastikan informasi ketersediaan produk Anda selalu terkini, sehingga mengurangi situasi di mana produk yang kehabisan stok masih tercantum untuk dijual di Amazon.

Dengan menggunakan alat analitik Shopify, Anda dapat melacak produk mana yang berkinerja baik, mengidentifikasi tren, dan menyesuaikan strategi promosi serta pemasaran Anda.

Poin penting:

• Menghubungkan toko Shopify Anda ke Amazon melalui aplikasi Marketplace Connect membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan mengelola halaman produk dengan lebih efisien.
• Anda dapat mengedit detail produk, harga, dan deskripsi dari satu dasbor, menghemat waktu dan mengurangi pembaruan manual.
• Alat pengunggahan massal memungkinkan Anda menyesuaikan atribut produk khusus untuk perilaku pencarian Amazon.
• Sinkronisasi waktu nyata membantu mencegah kelebihan penjualan dengan menjaga tingkat inventaris tetap akurat di seluruh platform.
• Fitur analitik bawaan Shopify memberi Anda wawasan tentang apa yang berhasil sehingga Anda dapat menyempurnakan strategi Amazon Anda.

6. Hasilkan ulasan positif dan bangun kepercayaan

Ulasan pelanggan adalah sumber utama bukti sosial secara online, yang membantu pembeli merasa lebih percaya diri dalam membeli produk. Memperoleh ulasan Amazon yang berkualitas juga dapat memengaruhi penjualan di saluran lain, seperti toko online Anda, karena pelanggan mungkin mendapatkan kesan pertama tentang Anda dari marketplace.

Manfaatkan Program Amazon Vine

Program Amazon Vine mengundang pengulas berpengalaman di Amazon untuk mencoba produk tertentu dan memposting ulasan yang mendalam. Pengulas yang telah meraih gelar Vine Voices meminta produk yang ingin mereka ulas, mencobanya secara gratis, lalu membagikan pendapat jujur mereka.

Mendaftar di Vine dapat meningkatkan visibilitas produk Anda dan mendorong pelanggan lain untuk meninggalkan ulasan. Periksa apakah Anda memenuhi syarat untuk program ini.

Kirim email tindak lanjut yang efektif

Amazon memungkinkan penjual mengirim email pasca pembelian kepada pelanggan tentang pesanan mereka. Anda dapat mengirim serangkaian email yang mengonfirmasi pesanan dan meminta masukan tentang produk serta layanan.

Pertimbangkan untuk mengirim dua email: satu untuk mengonfirmasi penerimaan atau pengiriman pesanan, dan satu lagi beberapa minggu setelah pelanggan menerima produk mereka untuk mendorong mereka memposting ulasan. Jaga nada tetap ramah dan berikan kesempatan bagi pelanggan untuk membagikan masukan negatif secara pribadi sebelum menulis ulasan.

Alat otomatisasi seperti FeedbackFive dan Seller Labs dapat membantu Anda mengotomatiskan email pelanggan. Penjual yang lebih besar mungkin akan terbantu dengan menggunakan alat CRM agar keluhan dan masukan berharga tidak terlewat.

Kelola dan tanggapi masukan pelanggan

Masukan pelanggan adalah salah satu alat paling ampuh yang Anda miliki sebagai penjual Amazon, bukan hanya untuk membangun kepercayaan, tetapi juga untuk meningkatkan produk, halaman produk, dan pengalaman pelanggan secara keseluruhan.

Pastikan Anda memantau ulasan secara teratur untuk melihat apa yang dikatakan pelanggan. Buka dasbor Seller Central Anda untuk melihat ulasan produk baru dan pesan pelanggan.

Jika Anda memenuhi syarat sebagai penjual yang terdaftar sebagai brand, Anda dapat menanggapi ulasan secara publik dengan:

• Berterima kasih kepada pelanggan yang puas dan menegaskan kembali manfaat produk
• Menanggapi ulasan kritis dengan tenang, mengambil tanggung jawab jika perlu, dan menjelaskan perbaikan apa pun yang telah Anda lakukan

Terakhir, gunakan masukan untuk memperbarui produk, konten halaman produk, atau materi dukungan Anda. Anda bahkan dapat mencerminkan kekhawatiran umum dalam poin-poin atau deskripsi produk Anda untuk mengantisipasi keberatan.

Poin penting:

• Ulasan positif adalah bukti sosial yang ampuh dan berperan besar dalam meningkatkan konversi di Amazon (serta di saluran penjualan Anda yang lain).
• Mendaftar di Program Amazon Vine dapat mempercepat kredibilitas produk dengan ulasan berkualitas tinggi dari pengguna Amazon yang tepercaya.
• Mengirim email pasca pembelian yang otomatis dan penuh pertimbangan dapat mendorong pelanggan yang puas untuk meninggalkan ulasan dan memberi kesempatan bagi yang tidak puas untuk menyampaikan keluhan secara pribadi.
• Memantau dan menanggapi ulasan secara aktif membantu membangun kepercayaan dan menunjukkan kepada calon pembeli bahwa Anda adalah brand yang andal dan berorientasi pada pelanggan.
• Gunakan masukan pelanggan untuk menyempurnakan halaman produk Anda dan menyorot fitur yang paling penting bagi audiens Anda.

7. Jalankan kampanye iklan Amazon yang efektif

Jika strategi organik tidak membantu, cobalah iklan PPC Amazon. Platform iklan Amazon memiliki beragam opsi untuk mempromosikan produk Anda langsung kepada pelanggan Amazon. Iklan di desktop dapat muncul di atas, di samping, atau di bawah hasil pencarian, serta di halaman detail produk.

Jenis iklan Amazon meliputi iklan Sponsored Product, iklan Sponsored Brand, dan iklan Sponsored Display.

Iklan Sponsored Product: dorong visibilitas produk

Sponsored Products adalah iklan biaya per klik yang mempromosikan produk individual di halaman hasil pencarian dan halaman detail produk. Anda dapat menargetkan istilah pencarian tertentu atau membiarkan Amazon secara otomatis mencocokkan produk Anda dengan pencarian pelanggan.

Iklan Sponsored Brand: bangun kesadaran brand

Iklan Sponsored Brands mirip dengan Sponsored Products, tetapi menawarkan cara bagi penjual untuk menyajikan konten brand yang lebih kaya kepada audiens yang relevan. Iklan ini dapat menyertakan video atau beberapa produk dan mencakup seluruh lebar layar.

Anda perlu terdaftar di Brand Registry Amazon untuk menjalankan iklan Sponsored Brand (lihat strategi berikutnya dalam daftar ini).

Iklan Sponsored Display: jangkau audiens yang relevan

Kampanye Sponsored Display menjangkau pelanggan di Amazon, situs web lain, dan aplikasi. Kampanye ini menggunakan media kaya dan sinyal kontekstual untuk menarik audiens yang relevan alih-alih menargetkan kata kunci tertentu.

Strategi periklanan lanjutan: optimalkan dan tingkatkan skala

Setelah Anda menguasai dasar-dasar menjalankan iklan Amazon, Anda dapat menyempurnakan penargetan Anda, memangkas apa yang tidak berhasil dan menggandakan apa yang berhasil.

Berikut cara memulainya:

• Sempurnakan penargetan Anda. Gunakan iklan Sponsored Products, Sponsored Brands, dan Display secara strategis. Bereksperimenlah dengan tipe pencocokan kata kunci (luas, frasa, tepat) dan pertimbangkan penargetan produk atau kategori agar muncul di halaman produk kompetitor.
• Gunakan kata kunci negatif. Hindari pemborosan anggaran iklan dengan mengecualikan istilah pencarian tidak relevan yang tidak menghasilkan konversi.
• Uji A/B materi iklan Anda. Uji salinan iklan, gambar, dan penempatan yang berbeda untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.
• Optimalkan berdasarkan data. Periksa laporan kampanye Anda secara teratur. Perhatikan metrik seperti ACOS (biaya iklan atas penjualan/advertising cost of sale), CTR (rasio klik-tayang/click-through rate), dan tingkat konversi untuk memahami apa yang berhasil dan di mana perlu perbaikan.
• Tingkatkan skala pemenang Anda. Setelah menemukan kata kunci atau kampanye berkinerja tinggi, tingkatkan anggaran Anda atau perluas ke tipe pencocokan, format iklan, atau lini produk baru.

Poin penting:

• Amazon menawarkan beberapa jenis iklan (Sponsored Products, Sponsored Brands, dan Sponsored Display) untuk membantu Anda mendorong traffic, membangun kesadaran, dan meningkatkan penjualan.
• Sponsored Products sangat bagus untuk meningkatkan visibilitas dan menargetkan kata kunci tertentu, sedangkan Sponsored Brands membantu Anda menampilkan beberapa produk atau cerita brand Anda.
• Sponsored Display memperluas jangkauan Anda di luar Amazon menggunakan penargetan audiens dan penempatan di luar situs.
• Setelah kampanye Anda aktif dan berjalan, Anda perlu menyempurnakan penargetan, menggunakan kata kunci negatif, menguji materi iklan, dan memantau metrik kinerja seperti ACOS dan CTR.
• Tingkatkan skala kampanye berkinerja terbaik Anda dengan menaikkan anggaran, menguji tipe pencocokan baru, atau memperluas ke format iklan yang berbeda.

8. Lindungi brand Anda dengan Amazon brand registry

Jika Anda memiliki brand, mendaftarkannya di Brand Registry Amazon memberi Anda akses ke alat pemasaran yang lebih canggih yang melindungi Anda dari penggunaan logo dan nama Anda secara curang.

Setelah bergabung dengan registry, Anda dapat melaporkan siapa pun yang menyalahgunakan brand Anda, menghentikan halaman produk bermasalah sebelum membingungkan pelanggan Anda.

Brand registry juga memungkinkan Anda mengelola konten dan foto di halaman detail, sehingga pelanggan mendapatkan informasi yang konsisten dan terkini tentang produk Anda, di mana pun mereka tercantum. Anda dapat menggunakan dasbor untuk melacak statistik dan memahami di mana brand Anda muncul di platform.

Brand membutuhkan merek dagang yang terdaftar atau dalam proses agar memenuhi syarat untuk Brand Registry Amazon.

Poin penting:

• Brand Registry Amazon membantu melindungi brand Anda dari pemalsu, peniru, dan penjual tidak sah dengan memberi Anda alat untuk memantau dan melaporkan penyalahgunaan.
• Mendaftar memberi Anda kendali atas halaman produk Anda, termasuk kemampuan untuk mengelola gambar, deskripsi, dan konten brand di seluruh halaman detail.
• Anda juga mendapatkan akses ke fitur pemasaran canggih seperti A+ Content dan iklan Sponsored Brand, yang dapat membantu meningkatkan visibilitas dan konversi.
• Untuk bergabung, Anda memerlukan merek dagang yang terdaftar atau dalam proses yang sesuai dengan nama brand Anda.

9. Manfaatkan kekuatan influencer marketing

Bermitra dengan influencer media sosial bisa menjadi cara ampuh untuk mempromosikan produk Amazon Anda. Influencer memiliki audiens bawaan dan tahu cara menghasilkan tampilan serta keterlibatan di YouTube, TikTok, dan Instagram.

Temukan dan terhubung dengan influencer yang tepat

Temukan influencer yang selaras dengan brand Anda dan memiliki pengikut yang sesuai dengan target audiens Anda. Identifikasi akun yang relevan dengan mencari tagar dan kata kunci, atau dengan memilih influencer dari Shopify Collabs. Hubungi mereka secara langsung, biasanya melalui pesan pribadi atau email, untuk menyatakan ketertarikan Anda berkolaborasi.

Bangun kemitraan yang saling menguntungkan

Dalam kemitraan, influencer mempromosikan produk Anda kepada audiens mereka. Sebagai imbalannya, Anda mungkin menawarkan produk gratis, pembayaran, atau komisi afiliasi atas penjualan yang dilakukan melalui tautan afiliasi Amazon unik mereka. Pastikan untuk membahas ekspektasi, seperti bagaimana dan kapan produk akan dipromosikan.

Tawarkan komisi afiliasi untuk mendorong promosi

Bahkan tanpa kemitraan langsung, Anda tetap dapat memanfaatkan promosi media sosial melalui Program Afiliasi Amazon (dikenal juga sebagai program Amazon Associates). Blogger, vlogger, dan berbagai jenis influencer lain yang memenuhi kriteria kelayakan Amazon untuk program afiliasi dapat memperoleh persentase kecil dari pendapatan penjualan dengan merujuk pelanggan Anda melalui tautan afiliasi yang relevan.

Poin penting:

• Influencer marketing adalah cara ampuh untuk mempromosikan produk Amazon dengan memanfaatkan kepercayaan dan jangkauan kreator konten di platform seperti Instagram, YouTube, dan TikTok.
• Fokuslah menemukan influencer yang konten dan audiensnya selaras dengan brand Anda. Alat seperti Shopify Collabs dapat membantu memperlancar proses ini.
• Kemitraan yang kuat dibangun atas dasar saling menguntungkan, jadi pertimbangkan untuk menawarkan produk gratis, pembayaran, atau komisi afiliasi sebagai imbalan atas promosi.
• Bahkan tanpa kemitraan langsung, program afiliasi Amazon memungkinkan influencer memperoleh komisi ketika mereka mendorong traffic dan penjualan melalui tautan rujukan unik mereka.

Cara mempromosikan produk Amazon untuk penjualan lebih banyak

Berjualan di Amazon Marketplace bersifat kompetitif dan kompleks untuk dinavigasi. Namun, dengan strategi promosi yang tepat, Anda dapat memastikan halaman produk Amazon Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk bersaing.

Jika ragu, fokuslah memenuhi kriteria dasar penjual Amazon yang tepercaya: gambar produk yang jelas, deskripsi yang faktual, harga yang kompetitif, dan ulasan berkualitas tinggi.