Come avviare un business all'ingrosso nel 2026

Secondo l’Istat, a luglio 2026 il fatturato del commercio all’ingrosso in Italia è aumentato del 3,7% in valore rispetto a luglio 2025, al netto degli effetti di calendario.

Avviare un'attività all'ingrosso può rappresentare una svolta per gli imprenditori che preferiscono concentrarsi sulle operazioni o sullo sviluppo del prodotto piuttosto che sulle vendite dirette o sul marketing.

Con un modello di business all'ingrosso, non vendi un prodotto alla volta ai consumatori finali. Vendi in grandi quantità a rivenditori e altri acquirenti B2B, che poi portano quei prodotti ai loro clienti.

Utilizzando un modello di business all'ingrosso, puoi delegare una grande responsabilità di vendita alle attività al dettaglio: trovare clienti.

Questa guida completa spiega come funziona il business all'ingrosso online e come puoi avviarne una con una piattaforma ecommerce.

Che cos'è un business all'ingrosso?

Il business all'ingrosso consiste nell'acquistare grandi quantità di prodotti da un produttore e rivenderli a un rivenditore. I grossisti acquistano i prodotti dal produttore a un prezzo scontato, il che consente loro di realizzare un profitto. Il rivenditore, a sua volta, vende i prodotti direttamente ai consumatori (DTC) a un prezzo più alto.

Comprendere il modello di business all'ingrosso

I grossisti sono intermediari nella catena di fornitura: gestiscono il flusso di prodotti da produttori a rivenditori nel modo più efficiente possibile. Poiché acquistano grandi quantità di merce, possono ottenere prezzi più bassi e trasferire parte di questo risparmio ai rivenditori. In alcuni casi, aiutano anche i rivenditori a trovare prodotti specifici per i loro clienti.

Il modello di business all'ingrosso ha subito grandi cambiamenti di recente, grazie in parte a marketplace B2B come Faire. Queste piattaforme hanno ridefinito ciò che è possibile per le piccole attività all'ingrosso aumentando l'accesso a un pubblico globale di acquirenti.

Shopify offre ora funzionalità B2B su tutti i suoi piani, inclusi Basic, Grow e Advanced, permettendoti di gestire le vendite all’ingrosso e quelle dirette ai consumatori sulla stessa piattaforma.

Che tu stia utilizzando un marketplace, un negozio online o il tuo sito ecommerce, ora è più facile che mai per le attività all'ingrosso vendere sia a singoli che ad altri rivenditori. Puoi creare esperienze di acquisto dedicate per tutti i tuoi clienti, che siano altre aziende, rivenditori o consumatori finali.

Tipi di attività all'ingrosso

Le attività all'ingrosso possono assumere forme diverse. Le più comuni includono:

• Distributori. Acquistano prodotti in grandi quantità dai produttori e li rivendono in blocco ai rivenditori. Spesso gestiscono logistica, stoccaggio e trasporto.
• Produttori. Creano beni e possono venderli direttamente a rivenditori o grossisti. Alcuni produttori agiscono anche come grossisti dei propri prodotti.
• Grossisti commercianti. Acquistano merce da fornitori all'ingrosso, la immagazzinano e la rivendono ai rivenditori in quantità più piccole.
• Broker e agenti. Guadagnano commissioni facilitando accordi tra aziende, produttori e grossisti.
• Filiali di vendita dei produttori. Sono operazioni all'ingrosso gestite dal produttore, che vendono direttamente a rivenditori o altre aziende senza intermediari indipendenti.
• Piattaforme B2B online. Collegano digitalmente produttori, grossisti e rivenditori. Faire e Alibaba sono due esempi noti.

All'ingrosso e al dettaglio: differenze principali

La vendita all'ingrosso consiste nel vendere prodotti in grandi quantità ad altre aziende, di solito a prezzi più bassi per unità. La vendita al dettaglio consiste invece nel vendere prodotti direttamente ai consumatori finali, spesso a un prezzo unitario più alto.

Ecco una tabella che illustra in dettaglio la differenza tra vendita all'ingrosso e vendita al dettaglio: 

Categoria	All'ingrosso	Al dettaglio
Prezzo per unità	Prezzo più basso per unità, volumi più alti.	Prezzo più alto per unità, volumi più bassi.
Relazione con il cliente	Business to business (B2B), con contratti, trattative e ordini ricorrenti.	Business to consumer (B2C), spesso basato su singole transazioni, fidelizzazione o abbonamenti.
Dimensione dell'ordine	Ordini grandi e acquisti in blocco.	Acquisti piccoli, spesso di uno o pochi articoli.
Canali di vendita	Portali privati, distributori, fiere di settore e piattaforme B2B.	Negozi online, punti vendita fisici e marketplace.
Assistenza clienti	Supporto personalizzato, account manager, attenzione a logistica, efficienza e margini.	Supporto orientato a educazione sul prodotto, soddisfazione e servizio.
Marketing	Basato sulle relazioni e sui volumi.	Basato sul brand, sulle emozioni e sull'esperienza del consumatore, anche attraverso contenuti generati dagli utenti.
Flessibilità dei prezzi	Prezzi negoziati in base a volumi, durata del contratto e relazione commerciale.	Prezzi fissi, con sconti, promozioni o bundle occasionali.

Un business all'ingrosso è redditizio?

La redditività di un'attività all'ingrosso dipende dalla capacità di acquistare o produrre in grandi quantità a costi ridotti e rivendere ai rivenditori a un prezzo che mantenga un margine sostenibile.

In un sondaggio Shopify condotto nel quarto trimestre del 2025**, il 79% dei titolari di negozi ha dichiarato di utilizzare i profitti per finanziare la crescita dell’attività.

Se attualmente gestisci un'attività di vendita diretta al consumatore e vendi prodotti online, espanderti nel settore delle vendite business-to-business può aumentare i tuoi profitti. Ecco tre motivi per cui dovresti prendere in considerazione l'idea di diventare un distributore all'ingrosso:

1. Aumenta le vendite riducendo le spese di marketing

In un modello all'ingrosso, il tuo marketing è focalizzato sulla ricerca di rivenditori, non di clienti individuali. Questo cambiamento può far sì che il tuo budget di marketing vada più lontano, poiché il costo per acquisire un cliente può essere significativamente inferiore.

Gestire un marchio diretto ai consumatori spesso significa spendere molto in marketing per crescere, con ogni nuovo cliente che comporta un costo. 

Vendendo i tuoi prodotti all'ingrosso, un'altra azienda si fa carico del costo di trovare clienti. Questo ti consente di reinvestire il tuo tempo e denaro in altre aree della tua attività.

2. Sfrutta altri marchi per vendere il tuo prodotto

Costruire un pubblico fedele di fan e clienti è un compito difficile che richiede tempo e risorse. Tuttavia, formare una partnership all'ingrosso con un marchio affermato può fornire una scorciatoia.

Che tu collabori con un marketplace come Faire, una boutique affermata o un marchio indipendente molto richiesto, è possibile gestire un'attività all'ingrosso con successo senza che i consumatori sappiano necessariamente chi sei.

La vendita all'ingrosso può anche aumentare la scoperta del brand: essere presenti sugli scaffali o sul sito di negozi con valori simili ai tuoi può rafforzare il posizionamento del marchio e creare nuove occasioni di acquisto.

3. Entra in nuovi mercati con meno rischi

Espandere la tua attività in un nuovo paese o territorio comporta costi come magazzinaggio e logistica. Inoltre, potresti dover partire da zero, facendo marketing a una popolazione che non ha mai sentito parlare di te.

Collaborare con un rivenditore che ha già una presenza e una catena di approvvigionamento in un nuovo mercato può ridurre il rischio di espansione internazionale abbattendo i tuoi costi di avviamento.

Per iniziare con prudenza, individua rivenditori regionali con valori simili ai tuoi e proponi un test all'ingrosso limitato. In questo modo puoi misurare la domanda locale senza sostenere subito i costi di un lancio completo.

Basi di un business plan per l'ingrosso

Di seguito sono riportati gli elementi fondamentali di un business plan per il business all'ingrosso, strutturati sotto forma di una checklist concisa e di facile consultazione per l'avvio di un'attività: 

• Executive summary. Una panoramica sintetica del piano, da scrivere preferibilmente alla fine, con i punti più importanti di ogni sezione.
• Panoramica dell'azienda. Descrivi chi sei, cosa vendi, il nome dell'attività, la struttura legale, il modello di business, il vantaggio competitivo, la missione e gli obiettivi a breve e lungo termine.
• Prodotti e prezzi. Elenca prodotti o servizi, caratteristiche principali, strategia di prezzo, quantità minime d'ordine e livelli di prezzo.
• Analisi di mercato. Studia dimensioni del mercato, tendenze, clienti target, concorrenti e proposta di valore unica, anche con un’analisi SWOT.
• Piano marketing. Definisci come attirerai acquirenti B2B, quali canali userai, quali messaggi comunicherai e quali strumenti supporteranno la vendita.
• Piano logistico e operativo. Descrivi fornitori, produzione, spedizione, evasione degli ordini, gestione dell'inventario, capacità di stoccaggio e tempi di consegna.
• Piano finanziario. Stima ricavi, vendite, spese, capitale disponibile e possibili necessità di finanziamento.

Puoi utilizzare il generatore gratuito di nomi aziendali di Shopify per trovare un nome per il tuo brand e verificare la disponibilità del dominio. 

Come avviare un'attività all'ingrosso online

Nel 2026, il mercato globale dell’ecommerce B2B ha un valore stimato di 36.000 miliardi di dollari. 

Uno dei miti riguardo all'ecommerce all'ingrosso è che sia necessario un significativo flusso di cassa per iniziare. Oggi, ci sono molti modi per scalare la tua crescita, dalla negoziazione con i fornitori alla riorganizzazione degli spazi fisici e online esistenti per accogliere le vendite B2B.

Segui questi passaggi per avviare un business all'ingrosso:

1. Decidi quali articoli all'ingrosso vendere
2. Scegli un fornitore
3. Ottieni licenze e permessi per l'ingrosso
4. Stabilisci una strategia di prezzo all'ingrosso
5. Crea un sito ecommerce B2B con Shopify
6. Promuovi e vendi i tuoi prodotti all'ingrosso
7. Gestisci le operazioni all’ingrosso

1. Decidi quali articoli all'ingrosso vendere

Cercare di decidere una nicchia di prodotto può essere complesso, ma creando alcuni criteri di selezione, puoi costruire un catalogo all'ingrosso redditizio.

Considera queste caratteristiche del prodotto quando scegli gli articoli all'ingrosso da vendere:

• Stagionalità. Ad esempio, i costumi da bagno vendono meglio in estate, mentre i cappotti sono popolari in inverno. Alcuni prodotti hanno invece vendite più stabili durante tutto l'anno.
• Margine di profitto. Se acquisti tazze da caffè a 2 euro e le vendi ai rivenditori a 8 euro, il tuo margine di profitto è di 6 euro. Ricorda che anche i tuoi clienti al dettaglio dovranno mantenere un margine.
• Dimensione e peso. Vendere articoli piccoli come gioielli può essere conveniente grazie a spese di spedizione più basse.
• Frequenza di acquisto. Gli articoli che devono essere riforniti regolarmente, come inchiostro per stampanti o cibo per animali, possono generare un reddito più costante rispetto alla vendita di prodotti con una frequenza di acquisto inferiore.
• Competizione. Se stai vendendo saponi fatti a mano e noti che i tuoi concorrenti non offrono una fragranza alla lavanda, questa potrebbe diventare la tua proposta di vendita unica.
• Competenza. Sfrutta le tue conoscenze esistenti per trovare prodotti all'ingrosso. Se ti piace andare in palestra, ad esempio, avrai probabilmente una buona idea di cosa potrebbero voler acquistare altri appassionati di fitness.
• Analisi di mercato. Studia domanda, concorrenza e tendenze di prezzo con report di settore, sondaggi ai clienti e strumenti di ricerca sulle tendenze.

2. Scegli un fornitore

Se non stai producendo i tuoi prodotti, dovrai costruire relazioni con fornitori all'ingrosso. Un'attività all'ingrosso stabile si basa su un inventario affidabile e costante. I rivenditori tendono a evitare i grossisti che non riescono a mantenere in stock i prodotti preferiti dai loro clienti.

Quando scegli i fornitori, considera questi fattori:

• Diversifica la tua base di fornitori. Non fare affidamento su un solo fornitore. Collaborare con più fornitori garantisce un backup se uno non riesce a consegnare.
• Opta per le opzioni più affidabili. Scegli fornitori che hanno una buona reputazione per le consegne puntuali. I ritardi possono interrompere la tua attività e deludere i tuoi clienti.
• Cerca la qualità. Assicurati che il tuo fornitore fornisca prodotti di alta qualità. Una scarsa qualità può danneggiare la tua reputazione e le relazioni con i clienti.

Puoi entrare in contatto con produttori e fornitori in diversi modi: contatti diretti, referenze da persone del tuo settore, database online di fornitori o marketplace all'ingrosso globali. Tra i più noti ci sono Alibaba, utile per approvvigionarsi su larga scala, IndiaMART, forte su tessile e articoli per la casa, e Faire, che collega marchi indipendenti e boutique. Se hai un negozio Shopify, puoi collegare il canale di vendita all’ingrosso Faire per sincronizzare i prodotti e venderli a rivenditori indipendenti. 

Stabilire regole eque con i tuoi fornitori è cruciale per garantire professionalità. Ad esempio, potresti fare accordi sui tempi di consegna, controlli di qualità del prodotto o cosa succede in caso di problemi di fornitura.

Prima di impegnarti con ordini importanti, valuta con attenzione l'affidabilità del fornitore. Cerca certificazioni pertinenti, controlla recensioni di altri acquirenti, verifica che i tempi di produzione siano compatibili con la tua crescita, assicurati che le quantità minime d'ordine siano sostenibili per il tuo flusso di cassa e ordina sempre campioni.

3. Ottieni licenze e permessi all'ingrosso

Per mantenere tutto legale ed evitare multe, è importante richiedere le licenze e i permessi necessari prima di avviare un'attività all'ingrosso. I requisiti variano in base al paese, alla forma giuridica, al settore e ai prodotti venduti.

Ecco alcune licenze e alcuni permessi di cui potresti aver bisogno:

• Licenza commerciale. Può essere richiesta per operare in determinati settori o aree geografiche.
• Permesso per la tassa sulle vendite o licenza di rivendita. In alcuni ordinamenti può essere necessario per acquistare beni all'ingrosso senza pagare l'imposta sulle vendite e poi riscuoterla dai clienti al momento della vendita.
• Numero di identificazione del datore di lavoro o equivalente locale. Se intendi assumere dipendenti, potresti aver bisogno di un codice o numero identificativo per la gestione fiscale e contributiva.
• Permessi specializzati. A seconda di ciò che stai vendendo, potresti aver bisogno di permessi specifici. Ad esempio, se vendi alimenti, potresti dover rispettare i requisiti di sicurezza alimentare.
• Registrazione dell'attività. Per aprire conti aziendali, accedere a credito o richiedere finanziamenti, di solito devi registrare formalmente l'impresa.

Considera di prenotare una consulenza con un consulente aziendale, un commercialista o un ufficio pubblico locale per assicurarti di avere tutta la documentazione necessaria in ordine. Coinvolgere presto un contabile può aiutarti a evitare multe, ritardi o errori fiscali.

4. Stabilisci una strategia di prezzo all'ingrosso

Le strategie di prezzo sono un componente cruciale per un'attività all'ingrosso di successo. In un sondaggio Shopify condotto nel quarto trimestre del 2025, il 34% dei titolari di negozi ha indicato un flusso di cassa stabile come secondo obiettivo aziendale più importante.* Dovrai stabilire prezzi diversi a seconda che tu stia vendendo direttamente ai consumatori, a un piccolo rivenditore o a una grande azienda che effettua un ordine all'ingrosso.

Ecco un esempio di una strategia di prezzo sana, in cui un'attività all'ingrosso manterrebbe un margine di profitto del 50% sugli ordini all'ingrosso e un margine di profitto del 75% sulle vendite dirette ai consumatori:

Ad esempio, se produrre un articolo ti costa 20 euro, potresti venderlo all'ingrosso a 40 euro, ottenendo 20 euro di profitto e un margine del 50%. Se lo vendi direttamente ai consumatori a 80 euro, il profitto sale a 60 euro, con un margine del 75%.

Una strategia di prezzo redditizia per i distributori all'ingrosso consente loro di mantenere un margine di profitto mentre permettono ai rivenditori (i clienti) di fare lo stesso.

MOQ

Molte attività all'ingrosso stabiliscono quantità minime di ordine (MOQ) che i rivenditori devono soddisfare per effettuare un ordine. Le MOQ aiutano a coprire i costi operativi, proteggere i margini e semplificare la logistica. Da lì, puoi utilizzare tattiche di marketing per incoraggiare i rivenditori a effettuare ordini più grandi per un margine migliore alla rivendita.

MSRP

Un'altra strategia di prezzo all'ingrosso per mantenere stabile il reddito è il prezzo al pubblico suggerito dal produttore (MSRP). Gli MSRP scoraggiano i clienti dal sottocosto reciproco, il che ti aiuta a mantenere i tuoi prezzi e margini.

Un MSRP è spesso parte di un contratto tra un'attività all'ingrosso e un rivenditore. Garantisce che il rivenditore rispetti il prezzo al pubblico suggerito, nonostante sconti ed eventi di vendita come il Black Friday.

In qualità di fornitore all'ingrosso, hai il diritto di stabilire le regole per i tuoi rivenditori. Ma spetta anche a te assicurarti che i rivenditori possano realizzare un profitto dalla vendita del tuo prodotto.

Stabilire i termini di pagamento

Un'altra decisione sui prezzi che dovrai prendere come grossista è quella dei termini di pagamento che offrirai ai clienti. La maggior parte dei rivenditori non è in grado di pagare la merce in anticipo. Invece, i termini di pagamento netti consentono ai rivenditori di pagare gli articoli man mano che effettuano vendite.

Considera di stabilire termini di pagamento individuali per ciascuna azienda a cui vendi. I termini potrebbero variare a seconda delle dimensioni dell'ordine e della tua precedente relazione con il rivenditore. I termini popolari includono:

• Nessuno: i clienti pagano gli ordini immediatamente al checkout.
• Netto (periodo): i clienti pagano gli ordini entro una data di scadenza concordata, come 15, 30, 60 o 90 giorni.
• Alla consegna: i clienti pagano solo quando l'ordine è stato evaso o ricevuto.

Shopify offre otto opzioni di termini di pagamento netti, inclusi periodi netti, pagamento alla ricezione e pagamento alla consegna. Puoi anche impostare date di scadenza personalizzate per i pagamenti.

Per gli ordini B2B puoi anche offrire il bonifico bancario, configurandolo come metodo di pagamento manuale su Shopify.

Considerazioni sui prezzi internazionali

Se vendi all'ingrosso in mercati internazionali, considera il rischio di cambio. Le valute possono oscillare rapidamente e ridurre i margini se non includi questo fattore nei prezzi.

Valuta anche dazi, imposte, costi doganali, controlli e altre spese di importazione. Tutti questi elementi aumentano il costo finale della merce e possono rendere necessario un listino diverso per ogni mercato. Se importi merci in Italia da paesi extra UE, i dazi applicabili dipendono dal tipo di prodotto e dalla sua origine. Prima di definire i prezzi all’ingrosso, verifica le aliquote tramite Access2Markets o la tariffa doganale TARIC e considera anche trasporto, sdoganamento e IVA all’importazione.

5. Crea un sito ecommerce B2B con Shopify

Shopify è il modo più semplice per vendere ad altre aziende online. Le sue funzionalità B2B rendono facile fornire esperienze di acquisto personalizzate per diversi tipi di clienti, che stiano richiedendo ordini personalizzati all'ingrosso o acquistando articoli singoli.

Le funzionalità B2B native sono disponibili anche sui piani Basic, Grow e Advanced.

Ecco alcune delle funzionalità che puoi utilizzare per creare un negozio all'ingrosso online con Shopify.

Profili aziendali

I profili clienti B2B di Shopify sono progettati per l'ingrosso. I profili possono rappresentare più acquirenti e località, mantenendo tutte le informazioni sui clienti in un unico posto.

Ogni profilo di località include campi per tutti i dati necessari all'ingrosso. Gestisci i termini di pagamento, i cataloghi, le esenzioni fiscali e i permessi utente direttamente dal profilo.

Cataloghi

Il catalogo include tre funzionalità per una facile personalizzazione dell'esperienza di acquisto B2B:

1. Listini prezzi. Imposta i prezzi all'ingrosso utilizzando importi fissi o una percentuale di sconto sul prezzo al dettaglio. Puoi anche specificare regole minime, massime e di incremento per ogni SKU (Stock Keeping Unit).
2. Pubblicazione di prodotti specifici per cliente. Segmenta il tuo catalogo per mostrare prodotti diversi a clienti diversi.
3. Prezzi per volume. Offri sconti aggiuntivi in base alla quantità che un cliente aggiunge al carrello.

Account clienti

La funzionalità account clienti consente di mostrare ai clienti B2B i tuoi prodotti e prezzi all'ingrosso, mantenendo le tue pagine di prodotto esistenti per i consumatori finali.

Quando un rivenditore accede al tuo negozio, può gestire i propri ordini, visualizzare ordini passati e salvare le proprie informazioni account. Può anche acquistare in autonomia, aggiungendo prodotti al carrello e completando il checkout con termini di pagamento concordati, senza dover attendere preventivi manuali.

6. Promuovi e vendi i tuoi prodotti all'ingrosso

Con un'idea di business all'ingrosso redditizia e una strategia di prezzo in atto e un negozio B2B, il passo successivo è trovare potenziali clienti all'ingrosso e coltivare relazioni commerciali di lungo periodo.

Sebbene il marketing verso i consumatori finali possa non essere necessario, la visibilità per i rivenditori è cruciale. Quindi, come puoi individuare questi rivenditori e assicurarti che notino la tua attività?

Utilizza il tuo sito web

Se gestisci un sito diretto ai consumatori già esistente, potresti essere in grado di sfruttare il tuo pubblico e la tua visibilità per trovare clienti all'ingrosso. I rivenditori e i distributori spesso si rivolgono a negozi online popolari per stabilire partnership, sia per rifornire un prodotto nel tuo negozio sia per espandere la distribuzione dei tuoi prodotti.

Sfrutta questo interesse organico segnalando se il tuo business è aperto a una relazione all'ingrosso e rendendo facile per i rivenditori contattarti. Un'opzione è inserire una sezione o pagina specifica nel tuo sito web:

Consenti ai tuoi clienti di inviare un modulo sul tuo negozio online per richiedere una relazione B2B.

Unisciti a un marketplace all'ingrosso

Accedi a un ampio pool di rivenditori elencando i tuoi prodotti su marketplace all'ingrosso. Puoi unirti a più marketplace mentre gestisci un negozio online per diffondere la tua attività attraverso canali di vendita e raggiungere nuovi acquirenti.

Prima di scegliere un marketplace all'ingrosso, è importante fare ricerche e comprendere termini e condizioni. Alcuni marketplace richiedono diritti esclusivi e ogni piattaforma addebita commissioni diverse.

Partecipa a fiere di settore

Le fiere di settore sono da tempo un canale fidato per i grossisti per connettersi con potenziali clienti. Indipendentemente dal tuo settore, che si tratti di abbigliamento per bambini o decorazioni per la casa, c'è probabilmente una fiera dedicata alla tua industria. Puoi trovare questi eventi elencati in directory di fiere di settore.

Allestire uno stand a queste fiere offre una piattaforma per fare networking direttamente con i rivenditori. Tuttavia, tieni presente che le fiere possono essere un investimento significativo. Spesso comportano spese di viaggio e costi per lo stand.

Prima di tuffarti, considera di visitare una fiera. Esplora il luogo, valuta il potenziale e poi decidi se esporre è un investimento valido per la tua attività.

Utilizza incentivi per motivare gli acquirenti

Ecco alcuni altri incentivi che potresti considerare:

• Requisiti minimi d'ordine bassi. Rendi facile per i nuovi clienti iniziare a comprare da te in piccole quantità.
• Spedizione gratuita. Considera di offrire spedizione gratuita in base all'importo dell'ordine e alla località di consegna.
• Prezzi per volume. Incoraggia ordini più grandi offrendo sconti sugli acquisti all'ingrosso.
• Diverse modalità di pagamento. Rendi le transazioni convenienti per i tuoi clienti con una varietà di opzioni di pagamento.
• Offerte bundle. Offri sconti su pacchetti di prodotti per aumentare le vendite.
• Codici sconto. Crea sconti basati su tempo o personalizzati utilizzando codici.
• Campioni gratuiti e tester. Consenti ai clienti di provare prima di acquistare.
• Credito in negozio. Shopify supporta il credito in negozio per i clienti B2B, che può incentivare gli acquisti ricorrenti dei clienti all’ingrosso.

Un'altra strategia è offrire servizi di dropshipping. Con questo modello, consegni i tuoi prodotti direttamente al consumatore finale quando un rivenditore effettua un ordine. Il dropshipping può essere un'opzione attraente e conveniente per i tuoi clienti al dettaglio.

Contatta marchi complementari con Shopify Collective

Un ulteriore vantaggio di un canale all'ingrosso è che, a differenza del diretto ai consumatori, non hai sempre bisogno di un grande volume di clienti per crescere. Se hai un numero limitato di rivenditori di alta qualità che hanno successo nella vendita del tuo prodotto, possono tornare e continuare a effettuare ordini più grandi ripetutamente.

Per trovare questi partner selezionati, contatta aziende che vendono prodotti complementari. Puoi cercare un modulo di contatto sul loro sito web, trovare i loro account sui social media e inviare un DM, oppure utilizzare Shopify Collective per connetterti con marchi affini.

Quando contatti un potenziale partner, punta su una proposta di valore reciproca, mantieni il messaggio breve e includi una sola call to action chiara. Ad esempio, puoi proporre una breve chiamata per valutare una collaborazione, un bundle esclusivo o una promozione condivisa.

Ecco un esempio di email che puoi adattare:

Oggetto: Proposta di collaborazione tra [Brand A] e [Il tuo brand]

Ciao [Nome],

ci rivolgiamo entrambi a clienti che apprezzano prodotti [categoria] selezionati e di qualità. Mi piacerebbe valutare una collaborazione con te.

Ti andrebbe una chiamata di 15 minuti la prossima settimana per confrontarci su qualche idea?

Grazie,

[Il tuo nome] | [Il tuo brand]

7. Gestisci le operazioni all’ingrosso

Gestire un'attività all'ingrosso giorno per giorno significa mantenere efficienti logistica, evasione degli ordini e inventario. Strumenti che automatizzano l'elaborazione degli ordini, raggruppano le spedizioni e sincronizzano il magazzino possono farti risparmiare molto tempo, soprattutto quando gestisci ordini grandi e ricorrenti. Shopify Flow aiuta le aziende ad automatizzare attività e processi e si integra con sistemi come NetSuite, Acumatica e Brightpearl.

Che tu evada gli ordini internamente o lavori con un partner logistico esterno, assicurati che i sistemi siano collegati e scalabili. Le attività all'ingrosso crescono bene quando ordini, pagamenti, inventario e spedizioni non dipendono da processi manuali fragili.

Avviare un'attività all'ingrosso può iniziare come un'impresa solitaria. Ma man mano che la tua attività cresce, cresce anche la necessità di un team diversificato. Ogni ruolo contribuisce con competenze uniche, dalla soddisfazione del cliente alla gestione dell'inventario e all'analisi finanziaria.

Ecco alcuni degli annunci di lavoro che potresti creare se la tua attività all'ingrosso decolla:

• Manager del successo del cliente lavorano con i clienti al dettaglio per aumentare le vendite e garantire la soddisfazione del cliente.
• Supervisori della qualità collaborano con fornitori e produttori per supervisionare la qualità del prodotto.
• Coordinatori della logistica gestiscono un alto volume di ordini e la consegna tempestiva delle merci.
• Analisti di inventario monitorano e prevedono le complesse esigenze di inventario.
• Amministratori d'ufficio o assistenti virtuali gestiscono le attività amministrative quotidiane.
• Marketer di crescita cercano nuovi clienti al dettaglio e opportunità per la tua attività.

Gestione di magazzino e inventario

Buone abitudini di inventario sono essenziali per mantenere margini sani. Prevedi la domanda in base alle vendite passate, alla stagionalità e agli ordini ricorrenti, e usa strumenti di monitoraggio per evitare eccessi di stock.

Se devi scegliere tra magazzino interno e logistica esternalizzata, valuta controllo e flessibilità. Un partner logistico può ridurre tempi e spazio necessari, mentre un magazzino interno ti dà maggiore supervisione. In entrambi i casi, un sistema solido di gestione dell'inventario ti aiuta a ridurre sprechi e rotture di stock.

Controllo del brand e partnership

Vendere all'ingrosso non significa perdere il controllo del marchio. Stabilisci aspettative chiare su prezzi, promozioni e comunicazione, anche attraverso politiche sul prezzo minimo pubblicizzato (MAP). Fornisci ai rivenditori materiali marketing approvati, immagini, descrizioni prodotto e linee guida di brand, così il messaggio resta coerente.

Puoi anche proporre attività di co-marketing, promozioni condivise o bundle esclusivi. Queste iniziative rafforzano la relazione con i rivenditori e aiutano il tuo marchio a presentarsi in modo uniforme.

Idee per un business all’ingrosso

Quando si tratta di vendere articoli all'ingrosso come attività B2B online, le possibilità sono vaste, anche con prodotti private label e white label. Che tu abbia esperienza o meno, puoi ampliare la tua gamma di prodotti con le idee elencate di seguito.

• Decorazioni per la casa
• Abbigliamento e accessori
• Cibo
• Salute e benessere
• Forniture per animali domestici
• Forniture per feste

Decorazioni per la casa

Secondo FederlegnoArredo, nel 2025 l’industria italiana dell’arredamento ha registrato un fatturato di oltre 27,7 miliardi di euro, in crescita dello 0,9% rispetto al 2024.

Alcuni prodotti di decorazione per la casa da considerare per la vendita all'ingrosso sono:

• Arte da parete
• Candele
• Vasi e piante
• Carta da parati
• Tappeti e runner
• Cuscini e coperte
• Mobili
• Soluzioni per conservazione e organizzazione
• Lampade e illuminazione

Abbigliamento e accessori

Dall’abbigliamento da lavoro a quello formale, la moda comprende un’ampia varietà di prodotti. Secondo Confindustria Moda, nel 2025 il settore tessile-abbigliamento italiano ha raggiunto un fatturato di circa 58,4 miliardi di euro.

Alcuni tipi di prodotti popolari da considerare sono:

• Bambini
• Donne
• Uomini
• Neonati
• Abbigliamento sportivo
• Sciarpe
• Tessuti
• Cappelli
• Gioielli

Cibo

Il cibo può essere sia una necessità fondamentale che un articolo di lusso, rendendolo una categoria interessante per un’attività all’ingrosso. Secondo Federalimentare, nel 2025 il fatturato dell’industria alimentare italiana ha superato i 200 miliardi di euro.

Ecco alcune idee di prodotti alimentari che potrebbero ispirare la tua prossima idea di business all'ingrosso:

• Bevande
• Latticini
• Olio
• Manzo
• Maiale
• Pollame
• Frutti di mare
• Prodotti freschi
• Snack
• Dolci
• Prodotti biologici
• Prodotti keto

Salute e benessere

Secondo il Global Wellness Institute, l’economia del benessere in Italia vale 140,6 miliardi di dollari, collocando il Paese al decimo posto nel mondo e al quarto in Europa.

Ecco alcuni prodotti per la salute e il benessere da considerare come parte di un'attività all'ingrosso:

• Massaggiatori
• Vitamine e integratori
• Lozioni
• Creme anti-invecchiamento
• Prodotti per la cura della pelle
• Aromaterapia
• Abbigliamento sportivo
• Oli essenziali
• Candele e incenso
• Prodotti da bagno
• Accessori per yoga
• Attrezzature per fitness
• Prodotti di bellezza biologici

Forniture per animali domestici

Secondo il Rapporto Assalco-Zoomark 2026, nel 2025 il mercato italiano dei prodotti per l’alimentazione e la cura degli animali domestici ha raggiunto 5,3 miliardi di euro, con una crescita del 2,5% rispetto al 2024. Ecco alcuni articoli per animali domestici da vendere all'ingrosso:

• Giocattoli per animali
• Snack per animali
• Cibo per animali
• Cura della salute
• Forniture per la pulizia
• Toelettatura
• Ciotole e dispenser
• Abbigliamento e accessori
• Guinzagli, collari e pettorine
• Gabbie, recinti e acquari
• Cucce e biancheria

Forniture per feste

Vendere forniture per feste ti permette di offrire un’ampia varietà di prodotti, dalle decorazioni alle stoviglie, e di gestire ordini in grandi quantità.

Ecco alcuni prodotti da considerare in questa categoria:

• Palloncini
• Regali per feste
• Stoviglie usa e getta
• Merch e articoli a tema
• Attrezzature per banchetti
• Fondali
• Decorazioni
• Centrotavola
• Illuminazione e candele
• Fiori
• Adesivi
• Kit creativi

Sfide di un business all'ingrosso da considerare

Il business all'ingrosso offre molte opportunità, ma comporta anche compromessi. Il modello si basa su volumi elevati e margini più bassi per unità: vendi più prodotti, ma guadagni meno su ogni singolo articolo rispetto al dettaglio.

Rischio di inventario

La vendita all'ingrosso richiede spesso di produrre o acquistare grandi quantità in anticipo. Più a lungo l'inventario resta fermo, più aumenta il rischio che diventi obsoleto, si rovini o si danneggi.

Se invece mantieni troppo poco inventario, rischi di perdere vendite, a meno che tu non riesca a trovare rapidamente un fornitore alternativo o a convincere i clienti ad aspettare. Scegliere prodotti con domanda dimostrata può aiutarti a prendere decisioni d'acquisto più sicure.

Pagamenti ritardati

A differenza delle vendite dirette ai consumatori, la vendita all'ingrosso spesso funziona con termini di pagamento estesi, come netto 30, netto 60 o netto 90. In base agli accordi, potresti spedire la merce subito e ricevere il pagamento uno, due o tre mesi dopo.

Pressione sui margini

I prezzi all'ingrosso richiedono sconti significativi rispetto al prezzo al dettaglio. Per questo è fondamentale conoscere bene il margine di profitto. Ogni costo aggiuntivo, come packaging, spedizione, resi o sconti, riduce ciò che resta alla tua attività.

Chargeback e penali dei rivenditori

In un sondaggio Shopify condotto nel quarto trimestre del 2025, il 19% dei titolari di negozi ha dichiarato che il proprio rimpianto principale era aver ampliato l’attività prima di raggiungere la redditività.* Alcuni rivenditori applicano penali ai fornitori che non rispettano standard di consegna, etichettatura, imballaggio o tempistiche. Questi addebiti possono ridurre i margini e creare problemi di liquidità.

Per limitare il rischio, definisci chiaramente gli accordi con i rivenditori, documenta i processi e assicurati che il tuo sistema logistico sia in grado di rispettare gli standard richiesti.

Inizia a vendere B2B con Shopify oggi stesso

Negli ultimi anni, l'ecommerce ha aiutato i marchi diretti ai consumatori a lanciarsi e crescere più rapidamente rispetto alla vendita con un negozio tradizionale. Ora, una nuova ondata di startup all'ingrosso sta prosperando online, ripensando il modo in cui funziona il business all'ingrosso.

Un'attività di distribuzione all'ingrosso ecommerce crea efficienze che avvantaggiano sia il rivenditore che il grossista. Il rivenditore ottiene un nuovo prodotto da vendere senza investire in ricerca e sviluppo. Nel frattempo, il grossista risparmia denaro sul marketing e guadagna accesso a una base di clienti esistente.

**Sondaggio condotto in inglese nel 2025 su 500 commercianti Shopify in Australia, Canada, Regno Unito, Irlanda, Nuova Zelanda e Stati Uniti, presenti sulla piattaforma da almeno due anni. I risultati riguardano questo campione e potrebbero non rappresentare tutti i merchant. 

Perché Shopify B2B può essere adatto a molte startup all'ingrosso

• Piattaforma tutto in uno. Gestisci pagamenti, marketing, vetrina online e operazioni all'ingrosso da un'unica interfaccia.
• Checkout B2B self-service. Permetti agli acquirenti di creare carrelli, applicare listini e acquistare con termini di pagamento concordati senza preventivi manuali.
• Prezzi granulari e sconti per volume. Pubblica cataloghi specifici per cliente, listini fissi o percentuali e sconti progressivi.
• Scalabilità senza complicazioni tecniche. Man mano che cresci, puoi aggiungere funzionalità avanzate con app e integrazioni senza ricostruire tutto da zero.