마진율이 높은 제품은 판매당 지출 비용에 비해 기업에 더 많은 수익을 가져다주기 때문에 가치가 높습니다. 예를 들어, 같은 13만 원에 판매되는 두 제품이 있다고 가정해 보겠습니다. 하나는 조달 비용이 11만 원이고, 다른 하나는 약 8만 원입니다. 첫 번째 제품은 2만 원, 두 번째 제품은 7만 원의 이익을 남깁니다. 판매가와 고객이 동일하지만 두 번째 제품은 2배가 넘는 이익을 만들어냅니다.
마진율은 사업에 재투자할 수 있는 여력에도 영향을 줍니다. 2025년 Shopify 설문조사*에 따르면, 온라인 스토어 운영자의 79%가 신규 재고 확보부터 마케팅 예산까지 모든 사업 성장 자금을 충당하기 위해 이윤을 활용한다고 응답했습니다.
이 가이드에서는 마진율이 높은 제품을 식별하고, 조달하고, 판매하는 전략을 알아보겠습니다.
마진율이 높은 제품이란 무엇일까요?
마진율이 높은 제품은 판매되는 제품 단위당 눈에 띄는 이익을 창출하는 제품을 의미합니다. 즉, 고객이 구매하는 가격보다 제품을 조달하는 데 드는 비용이 적은 경우를 의미합니다. 참고로 미국 뉴욕대학교 스턴 경영대학원(NYU Stern School of Business)의 자료에 따르면, 소매 업계의 평균 총마진율은 33.18% 수준입니다.
마진율 계산 방법
마진율 계산은 다음과 같은 간단한 공식으로 계산할 수 있습니다.
소매 가격 - 생산 비용 = 마진율
소매 가격은 고객이 제품을 구매하기 위해 결제하는 금액입니다. 제품 생산 비용에는 원자재, 기계, 인건비, 배송비가 포함됩니다. 발생주의 회계 방식을 사용하는 경우, 마케팅 예산도 생산 비용의 일부로 포함할 수 있습니다.
Shopify를 사용한다면, Shopify 관리자의 “분석”에서 이익 관련 보고서를 확인해 가격 책정과 비용 관리를 더 체계적으로 할 수 있습니다.
마진율이 높은 제품 8가지
전자상거래 사업에서 마진율이 높고 수익성 있는 제품을 찾고 있다면, 여러 가지 옵션이 있습니다.
이러한 제품 중 일부는 소매 가격이 비싸지만, 다른 제품은 상대적으로 저렴한 가격으로 고객에게 제공됩니다.
다음은 일부 온라인 쇼핑몰에서 마진율이 높은 8가지 제품 카테고리입니다.
1. 디지털 제품
디지털 제품은 한 번 제작한 뒤 추가 판매에 드는 단위당 비용이 낮다는 장점이 있습니다. 물리적 재고, 포장, 배송이 필요 없기 때문에 판매가 늘어도 비용 증가폭이 작습니다.
대표적인 디지털 제품에는 전자책, 온라인 강의, 사진 프리셋, 디자인 템플릿, 음악, 소프트웨어 등이 있습니다.
Shopify에서는 디지털 제품을 판매하고, 결제 후 고객에게 다운로드 링크를 자동으로 전달하는 디지털 다운로드 앱을 사용할 수 있습니다.
2. 특수 제품
일부 특수 제품은 소매 가격에 비해 생산 비용이 낮습니다. 예를 들어 Podbase의 2025년 시장 데이터에 따르면, 휴대폰 케이스는 도매가가 1,500원이라면 소매가는 만오천 원 이상입니다.
이 카테고리에 속하는 제품은 다음과 같습니다.
- 휴대전화 액세서리
- 토트백
- 주방용품
- 시계
- 반려동물용품
- 수집품(예: 트레이딩 카드)
Timbuk2와 One Blade Shave는 이러한 제품을 기반으로 한 Shopify 온라인 스토어를 구축했습니다.
3. 뷰티 및 스킨케어 제품
뷰티 및 스킨케어 제품의 평균 총마진율은 64.39%입니다. 일부 세럼은 제조 원가가 소매가보다 훨씬 낮은 경향이 있습니다.
이 카테고리에 속하는 제품은 다음과 같습니다.
- 세럼, 보습제
- 페이셜 클렌저
- 헤어 케어 트리트먼트
- 립 제품
- 바디 케어
럭셔리 트렌드를 바탕으로 틈새 뷰티 브랜드를 론칭하는 Underlining의 설립자 Razvan Romanescu는 다음과 같이 말합니다. "Underlining은 누구나 부담 없이 누릴 수 있는 럭셔리를 지향합니다.Underlining은 비싼 제품을 판매하는 것을 목표로 삼고 있지 않습니다. 일부 럭셔리 브랜드의 제품에 높은 비용을 지불했을 때 기대할 수 있는 수준의 품질과 패키지, 쇼핑 경험을 제공하되, 대중적인 브랜드보다 조금 높은 수준으로 가격을 책정합니다."
뷰티 및 스킨케어 분야에서는 자체 상표 방식도 흔히 사용됩니다. 이는 자체적으로 제품 포뮬러를 개발하는 대신 제조업체가 판매자가 원하는 사양에 맞춰 제품을 생산하고, 판매자는 이를 자신만의 브랜드로 포장해 판매하는 방식입니다.
4. 어린이용 제품
이 카테고리는 자녀를 위한 제품을 쇼핑하는 부모를 대상으로 합니다. 특히 한국에서는 어린이용 장난감에 많은 돈을 지출하는 경향이 있습니다. 미국의 경우 이 시장의 예상 매출은 2020년 대비 18%나 증가했습니다.
많은 어린이용 장난감은 저렴하게 제조할 수 있으며, 비교적 높은 가격에 판매될 수 있습니다.
어린이용 제품에는 블록과 조립 세트, 보드게임과 퍼즐, 트레이딩 카드, 라이선스 캐릭터 장난감 등이 포함될 수 있습니다. 특히 수집형 제품이나 팬덤 기반 장난감은 일반 장난감보다 더 높은 구매 의향을 만들 수 있어 마진율 관리에 유리할 수 있습니다.
5. 캔들 및 홈 데코
홈 데코 제품은 캔들뿐 아니라 아로마 디퓨저, LED 조명, 벽면 아트, 장식용 수납 용품처럼 집의 분위기를 바꾸는 제품을 포함합니다.
캔들 판매는 25~50%에 이르는 좋은 마진율을 얻을 수 있습니다. 이러한 마진율은 상대적으로 저렴한 가격으로 대량 주문을 생산할 수 있는 해외 캔들 공급업체의 대규모 네트워크 덕분입니다.
또한 원자재가 대부분 저렴하기 때문에 직접 캔들를 만들 때도 마진율이 높습니다. 특히 친환경 소재, 천연 향, 선물용 패키지 등으로 포지셔닝하면 제품의 체감 가치를 높일 수 있습니다.
6. 자체 상표 제품
자체 상표 제품은 제조업체가 소매업체의 사양에 따라 맞춤형 제품을 만드는 것입니다.
전자상거래 판매자는 제조업체와 협력하여 온라인에서 판매할 맞춤형 자체 상표 제품을 만들 수 있습니다.
이 카테고리에 속하는 제품은 다음과 같습니다.
- 스킨케어
- 맞춤형 의류
- 보석
- 패션 액세서리
- 건강 및 웰니스 제품
2025년 미국 자체 브랜드 산업의 매출은 약 380조 원으로 추정됩니다. 이 수치는 전자상거래뿐만 아니라 모든 소매 채널을 포함하며, 다양한 카테고리에 걸쳐 자체 브랜드 제품에 대한 소비자 수요의 규모가 반영된 것입니다.
7. 건강 및 웰니스 제품
건강 및 웰니스 제품은 피트니스, 영양 보충, 회복 관련 제품을 포함합니다. 이 카테고리의 장점 중 하나는 높은 재구매율입니다. 소비자의 74%가 적어도 한 달에 한 번은 웰니스 제품을 이용하며, 고객 한 명당 평균 4.75개의 제품을 정기 구독하고 있습니다.
이 카테고리에 속하는 제품은 다음과 같습니다.
- 저항 밴드와 요가 매트
- 단백질 파우더와 비타민
- 보충제
- 무게감 있는 담요
- 마사지나 회복 도구
이 부문 역시 성장할 것으로 전망됩니다. 예를 들어, 미국 건강기능식품 시장은 현재부터 2034년까지 연평균 7.9%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.
8. 드랍쉬핑
드랍쉬핑은 타사가 제조, 보관, 배송하는 제품을 재고 보유 없이 판매합니다. 소매점이나 창고 공간을 임대할 필요가 없고, 제품을 물리적으로 제조할 직원이 필요하지 않기 때문에 좋은 마진율을 제공할 수 있습니다. 프린트 온 디멘드(POD) 주문 제작은 드랍쉬핑의 한 형태로 의류, 액세서리, 홈 데코 제품 등을 고객이 주문한 뒤에야 인쇄하고 처리하기 때문에 초기 재고 부담을 낮출 수 있습니다.
드랍쉬핑 시장은 계속 성장할 것으로 예상됩니다. 글로벌 드랍쉬핑 시장은 2025년 약 609조 8,298억 원 규모였으며, 2034년에는 약 3,735조 7,640억 원에 이를 것으로 전망되며 연평균 성장률은 22.32%입니다. 주문 제작 인쇄 시장 역시 2025년 약 16조 3,271억 원 규모에서 2031년 약 62조 3,926억 규모로 성장할 것으로 예상되며 연평균 성장률은 25.05%입니다.
마진율이 높은 전자상거래 제품을 찾아 판매하는 방법
매출과 이익은 같은 개념이 아닙니다. 판매량이 높은 제품도 비용이 많이 들거나 반품이 많으면 낮은 마진율을 만들 수 있습니다. 온라인 스토어에 제품을 추가하기 전에 다음 기준을 충족하는지 확인하세요.
품질 및 반품 위험
반품률이 증가하면 사업 비용이 급증하고 마진율이 감소할 수 있습니다. 제품을 등록하기 전에 공급업체에 샘플을 요청하고, 공급업체 리뷰를 확인하고, 제품이 상세 페이지의 설명과 일치하는지 확인하는 것도 중요합니다.
반품률 기준을 미리 정해두는 것도 좋습니다. 특정 제품의 반품률이 기준을 넘으면 판매를 중단하거나 새로운 공급업체를 찾는 방식으로 마진율 하락을 막을 수 있습니다.
연구 수요와 경쟁
경쟁이 너무 많으면 가격 전쟁으로 이어질 수 있으며, 이는 회사의 마진율을 감소시킬 수 있습니다. 시장 조사는 다양한 제품에 대한 지속 가능한 고객 수요를 알 수 있으며, 이미 경쟁자가 많은 분야에서 벗어나는 데 도움을 줄 수 있습니다. 제품 소싱 앱을 활용해 어떤 제품이 많이 공급되고 있는지 살펴보는 것도 출발점이 될 수 있습니다.
뷰티 브랜드를 운영하는 Underlining의 창업자 Razvan Romanescu는 네일 카테고리를 선택한 이유에 대해 오랫동안 혁신이 적었던 분야였기 때문이라고 설명합니다. 기존 오프라인 매대에는 오래된 브랜드들이 주도하고 있었지만, 소셜 미디어 중심 또는 디지털 중심 브랜드만큼 빠르게 움직이지 못한다는 점에서 새로운 기회를 발견했습니다.
생산 및 조달 비용 절감
생산 및 조달 비용(예: 원자재, 장비, 부동산 및 인건비)은 대부분의 회사에서 가장 큰 사업 비용입니다. 유리한 도매가격과 배송 조건을 가진 제품을 찾으려면 공급업체 네트워크를 탐색하는 것을 고려해 보세요.
드랍쉬핑에 관심이 있다면, 전문 드랍쉬핑 앱을 통해 경쟁력 있는 도매 요금과 자동화된 재고 관리를 제공하는 공급업체와 연결하여, 기존 소매 운영의 간접비 없이 목표 마진율을 유지할 수 있습니다
읽어보기: Shopify로 드랍쉬핑 시작하는 방법
배송 및 주문 처리 비용 고려
제품의 크기, 무게, 내구성은 소비자에게 배송하는 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 작고 가벼운 제품은 우편 요금이 적게 들고, 내구성이 있는 제품은 특별한 포장이 필요하지 않습니다.
피트니스 장비와 같은 무겁고 부피가 큰 제품을 판매하면 마진율이 높지만, 의류나 뷰티 제품과 같은 가벼운 제품을 배송하는 것이 훨씬 더 쉽습니다.
가치 기반 가격 책정
시장에서 가격이 지나치게 높아지면 고객을 잃을 수 있습니다. 경쟁자의 가격을 조사하면 고객이 제품에 결제할 의사가 있는 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.
마진율 극대화를 위한 4가지 팁
2025년 Shopify 설문조사*에 따르면, 온라인 스토어 운영자의 20%가 고객 수요만 보고 규모를 확장한 것을 후회하며, 현금 흐름이 안정될 때까지 기다렸어야 했다고 답했습니다.
새로운 사업을 시작하든 기존 사업을 개선하든, 다음 몇 가지 간단한 팁을 따라 하면 마진율을 최적화할 수 있습니다.
1. 수요는 많지만, 공급이 부족한 틈새시장 찾기
경쟁업체가 많지 않다면 가격을 조정할 수 있는 유연성이 가장 높습니다. 중요한 것은 선호하는 카테고리와 실제 시장 기회가 항상 일치하지 않을 수 있다는 점입니다.
예를 들어 여성 액세서리 제작에 집중하고 싶을 수 있지만, 어린이용 제품 라인을 추가하는 것이 더 나은 선택일 수 있습니다.
2. 공급업체와 가격 협상하기
고객에게 가격을 올리는 대신, 다른 방향에서 마진율을 높이는 것을 고려해 보세요. 공급업체를 비교하고 협상하여 최상의 가격을 확보하세요.
3. 관련 제품 추천하기
고객이 웹사이트나 전자상거래 매장을 방문했을 때, 관련 제품을 추천하면 고객이 장바구니에 더 많은 제품을 담을 가능성이 높아집니다. 이는 평균 주문 금액(AOV)을 높이는 데도 효과적입니다. Shopify Search & Discovery 앱을 사용하면 제품 페이지에 직접 관련 제품 및 보완 제품 추천을 추가하고, 필터를 맞춤 설정하고, 고객이 스토어를 어떻게 검색하고 탐색하는지에 대한 분석 정보를 확인할 수 있습니다.
4. 가격을 경쟁력 있게 유지하기
일부 카테고리에서는 브랜드 가치나 품질 차별화를 바탕으로 경쟁 제품보다 높은 가격을 받을 수 있습니다. 가격을 정하기 전에 비슷한 제품의 판매 가격을 조사하세요. 필요한 판매가가 고객의 지불 의사를 넘어서면, 그 마진율은 지속 가능하지 않을 수 있습니다.
*2025년 Shopify 설문조사는 호주, 캐나다, 영국, 아일랜드, 뉴질랜드, 미국의 영어권 Shopify 판매자 500명을 대상으로 진행되었습니다. 응답자는 Shopify 플랫폼을 2년 이상 사용한 기존 판매자입니다. 결과는 해당 표본의 경험을 반영하며 모든 판매자를 대표하지 않을 수 있습니다.
마진율이 높은 제품 FAQ
가장 마진율이 높은 제품은 무엇인가요?
가장 마진율이 높은 제품은 제조 비용이 고객이 결제할 의사가 있는 가격보다 현저히 낮은 제품입니다.
마진율이 높은 제품을 판매하는 데 어려운 점은 무엇인가요?
마진율이 높은 제품을 판매하는 것은 수익성이 있지만, 몇 가지 어려움이 있습니다. 그중 가장 중요한 것은 투입 비용과 소매 가격의 균형을 맞추는 것입니다. 투입 비용이 증가하면 마진율을 유지하기 위해 가격을 올리고 싶어질 수 있습니다. 그러나 가격을 너무 빠르게 올리면 고객을 잃을 위험이 있습니다.
또 다른 도전 과제는 가장 재미있고 영감을 주는 창작 방식이 항상 가장 높은 마진율을 가져오는 것은 아니라는 점을 받아들이는 것입니다. 예를 들어, 보석 사업을 시작하고 싶지만, 개별 펜던트를 수작업으로 만드는 것보다 의상 보석을 대량 생산하는 것이 더 큰 이익을 얻을 수 있다는 사실을 깨닫게 될 수 있습니다.
마진율이 높은 디지털 제품에는 무엇이 있나요?
소프트웨어, 온라인 강의, 전자책, 디자인 템플릿, 사진 프리셋 같은 디지털 제품은 마진율이 높은 편입니다. 제작 후에는 재고, 포장, 배송 비용이 거의 들지 않아 추가 판매가 발생할수록 이익률이 높아질 수 있습니다. (경우에 따라 70~90%에 달하기도 합니다.)
마진율이 높은 제품에 대한 영감을 어디서 찾을 수 있나요?
약간의 시장 조사를 통해 훌륭한 제품 아이디어와 인기 제품을 찾을 수 있습니다. Google Trends를 활용하거나 TikTok(틱톡), Instagram(인스타그램) 같은 소셜 미디어 해시태그를 따라 전 세계 또는 국내 사용자 검색 동향을 추적하세요.
경쟁자의 전자상거래 플랫폼을 살펴보고 그들이 판매하는 제품을 확인할 수도 있습니다. 때로는 그들이 베스트셀러 항목을 나열하기도 하기 때문에 이를 통해 소비자가 어떤 제품에 관심이 있는지 파악할 수 있습니다.
전자상거래 제품의 좋은 마진율은 어느 정도인가요?
미국 뉴욕대학교 스턴 경영대학원(NYU Stern School of Business)의 자료에 따르면 소매 업계의 평균 총마진율은 33.18%입니다. 따라서 전자상거래 제품이 이 수준을 안정적으로 넘고, 반품률과 배송비까지 감안해도 이익이 남는다면 좋은 마진율로 볼 수 있습니다.
